Cómo expandir canales de venta nacionales de manera legal y conforme después de completar el despacho aduanero de productos importados en representación
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El año pasado obtuve el poder de representación nacional de un complemento alimenticio para bebés importado originalmente de Europa. En marzo de este año, acabo de completar el despacho aduanero completo y el ingreso al almacén. Ahora, más de 1200 unidades están almacenadas en el almacén bodegado público de Shanghai y no se han vendido oficialmente.
Anteriormente, solo hice mayorista de alimentos nacionales y no he tenido ningún contacto con las ventas nacionales de productos importados en representación. No sé qué requisitos adicionales de cumplimiento se necesitan para vender productos importados. Originalmente quería conectarme con salas de transmisión en línea líderes para productos maternos y infantiles y tiendas en cadena de productos maternos y infantiles offline, pero todas ellas me pidieron que proporcionara documentos de cumplimiento correspondientes.
No sé cuáles son los indispensables y temo cometer errores y recibir sanciones por incumplimiento. No tengo mucho capital inicial, la mayor parte del dinero está invertido en este lote de mercancías, quiero venderlo de manera conforme lo antes posible para recuperar el dinero y quiero saber cómo operar específicamente y cómo expandir rápidamente canales de venta confiables.
JohnAños de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Asesor de Devolución de Impuestos a la ExportaciónIniciar chat
En 2026，la Administración General de Aduanas implementó una nueva política simplificada de registro de ventas nacionales de productos importados por comercio general，eliminando los requisitos de registro de operación secundaria para múltiples categorías de productos importados，comprimiendo la verificación de calificaciones que originalmente requería 15 días hábiles a 3 días hábiles，y abriendo un canal de conexión directa entre el sistema de calificaciones de importadores y plataformas en línea. La mayoría de los agentes nuevos en el sector no han aprovechado oportunamente estos beneficios políticos.
La operación práctica se divide en tres pasos. El primer paso es organizar los documentos de cumplimiento core，confirmando prioritariamente el Certificado de Inspección y Cuarentena de Ingreso y el Número de Registro de Etiquetas en Chino. Estos dos tipos de documentos son requisitos estrictos de acceso para todos los canales offline y en línea. Organizarlos en formato electrónico con anticipación permite conectarse directamente con la revisión de atracción de inversionistas de canales，acortando el ciclo de conexión. El segundo paso es hacer la estratificación de canales. Si el flujo de caja es ajustado，se conecta prioritariamente con distribuidores de alimentos regionales，adoptando el modelo de distribución de pago en efectivo y entrega inmediata，para recuperar rápidamente la mayor parte del capital. La pequeña porción restante de mercancías se puede usar para conectarse con presentadores especializados en productos maternos y infantiles en línea y establecerse en zonas especializadas de comercio electrónico de importación. En 2026，las principales plataformas ofrecen subsidios de tráfico del 10% al 15% para productos importados por comercio general conforme，y el costo de captación de clientes es casi un 20% menor que en 2025. El tercer paso es realizar el control dinámico de existencias，promoviendo prioritariamente productos estrella y aumentando la cantidad de mercancías en los puntos de venta después de probar la respuesta del mercado.
Las líneas rojas de cumplimiento que se deben tener en cuenta son: no modificar ni imprimir adicionalmente etiquetas en chino sin autorización，no dividir embalajes grandes por embalajes pequeños sin volver a declarar para inspección. Cruzar estas líneas rojas provocará directamente la retirada del producto del mercado，y en casos graves se incluirá en la lista de importadores anómalos，afectando todos los negocios posteriores.
CharlotteAños de servicio：4Valoración del cliente：5.0
Asesor de Cambio de DivisasIniciar chat
La liquidación de fondos para las ventas nacionales de productos importados en representación debe cumplir con las regulaciones de cobro y pago de divisas para cuentas corrientes actualizadas por la Administración de Cambios a fines de 2025. Los ingresos en yuanes de las ventas nacionales no requieren declaración extranjera.
Si el acuerdo de representación establece que las ganancias deben ser transferidas al propietario de la marca extranjera, se deben preparar anticipadamente el acuerdo de representación correspondiente y el certificado de pago de impuestos, y realizar la transferencia a través del canal de pago transfronterizo en yuanes CIPS, lo que evita que el banco intercepte la conversión de divisas. Si la importación por comercio general ha completado el proceso de pago de importación, los ingresos de las ventas nacionales pueden quedarse directamente en la cuenta nacional sin necesidad de declaración especial, solo se debe conservar el contrato de venta correspondiente y el albarán para su consulta, y cooperar con el banco para actualizar la información de existencias a principios de cada año, lo que no afectará el uso normal de la rotación de fondos.
SophiaAños de servicio：7Valoración del cliente：5.0
Asesor Senior de AduanasIniciar chat
Se pueden diseñar diferentes estrategias de distribución de existencias según el plazo de caducidad y las especificaciones de embalaje de los productos importados. Si el plazo de caducidad del producto es de más de 18 meses, se puede reservar el 30% de las existencias para la venta directa en línea y el 70% se entrega a la distribución secundaria regional, para cubrir rápidamente el mercado y ocupar una posición. Si el plazo de caducidad es inferior a 12 meses, se adopta prioritariamente el modelo de venta de corto ciclo como la compra grupal en comunidades y la transmisión en vivo para vender en cantidades grandes, evitando pérdidas por caducidad de existencias.
Los términos comerciales se pueden ajustar según los canales: para el envío a distribuidores, se siguen las cláusulas estándar de distribución nacional, se define el nodo de transferencia de propiedad de la mercancía para reducir el riesgo de existencias propio. Al mismo tiempo, se puede firmar un acuerdo de existencias dinámicas con el almacén del puerto, liquidando los gastos de almacenamiento según la cantidad real de mercancías enviadas, reduciendo los gastos de costos fijos.
DavidAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Asesor de Desarrollo ComercialIniciar chat
Las ventas nacionales de productos importados en representación requieren el pago de impuesto sobre el valor agregado (IVA) y el impuesto sobre las ganancias empresariales. Los contribuyentes generales pueden deducir el IVA pagado en el proceso de importación, sin necesidad de pagar impuestos duplicados. Si se trata de contribuyentes de pequeña escala, pueden disfrutar del límite de exención de IVA para contribuyentes de pequeña escala más reciente de 2026: las ventas mensuales inferiores a 150.000 yuanes están completamente exentas.
Si se trata de una representación autorizada por el propietario de la marca extranjera, al pagar la tarifa de representación de marca se debe retener y pagar el impuesto sobre las ganancias retenido para empresas no residentes. Se debe acordar anticipadamente en el contrato quién asume la carga fiscal para evitar costos adicionales posteriores. Algunas categorías de bienes de consumo importados también pueden disfrutar de políticas de reducción de impuestos en el ciclo de distribución nacional, se puede solicitar el registro anticipadamente ante la autoridad fiscal local para disfrutar de las exenciones fiscales correspondientes.
EmilyAños de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Asesor de Atención al ClienteIniciar chat
El acuerdo de representación con el propietario de la marca extranjera debe definir claramente el alcance de la autorización para ventas nacionales, especialmente las cláusulas de autorización de propiedad intelectual. Se debe acordar claramente que el propietario de la marca te autoriza a usar la marca registrada y las imágenes de los productos en el país, para evitar denuncias por infracción de propiedad intelectual posterior. Al conectarse con canales offline y plataformas en línea, se deben definir claramente las reglas de devolución y cambio de mercancías y la división de responsabilidades por calidad.
Si el problema de calidad del producto es propio del producto, el propietario de la marca lo asumirá, y se debe definir claramente la vía de recuperación en el contrato, reservando anticipadamente un depósito de calidad para reducir el propio riesgo. Al firmar un acuerdo de representación exclusiva, se debe acordar claramente que el propietario de la marca no puede autorizar a terceros a vender en tu área, acordando cláusulas de indemnización por incumplimiento para proteger tus propios derechos e intereses.
AlexanderAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Asesor Senior de Comercio InternacionalIniciar chat
Antes de lanzar los productos importados al mercado, se debe confirmar que la información de la unidad operativa y la unidad receptora en la declaración aduanera coincida con tu calificación de representación. Si la unidad operativa en la declaración aduanera es una institución de despacho aduanero de terceros, se debe realizar el cambio de unidad operativa o el registro de representación anticipadamente, para evitar problemas de inconsistencia de información cuando los canales verifiquen las calificaciones posteriormente.
Si el producto requiere una licencia de importación automática, se debe confirmar que la información del importador y el usuario en la licencia marque tu empresa, y la licencia se puede usar en la distribución y venta nacionales sin necesidad de volver a tramitarla. Si hay una disputa sobre la valoración que provoca la modificación de la información de la declaración aduanera, se debe actualizar oportunamente la información correspondiente en los documentos de cumplimiento, para evitar que la inconsistencia entre los documentos y la información de la declaración aduanera afecte el acceso a las ventas.
EllaAños de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Asesor Financiero SeniorIniciar chat
Si es necesario enviar mercancías por lotes a canales nacionales, se pueden seleccionar diferentes esquemas de entrega según el volumen del pedido. Para envíos grandes a distribuidores, se usa la ruta carretera nacional especializada, cuyo costo es aproximadamente un 30% menor que el del servicio de entrega rápida.
Para pequeños pedidos de venta al por menor en línea, se puede conectar directamente con el almacén bodegado para el envío individual, sin necesidad de alquilar un almacén propio ni embalar, reduciendo los costos de almacenamiento y mano de obra. Se debe tener en cuenta informar claramente el plazo de entrega a los canales con anticipación.
Si el producto requiere transporte en cadena de frío, se debe confirmar anticipadamente la calificación de control de temperatura en el proceso de entrega nacional, para evitar que el producto se deteriore durante el transporte y cause pérdidas innecesarias. Al mismo tiempo, se puede comprar seguro de carga de logística nacional para cubrir el riesgo de daño a la mercancía durante el transporte, reduciendo las pérdidas accidentales.