Comment développer légalement et conformément les canaux de vente intérieurs après le dédouanement des marchandises importées sous mandat ?
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J'ai obtenu l'année dernière le droit de représentation national pour un complément alimentaire pour nourrissons importé directement d'Europe. Toutes les opérations de dédouanement ont été achevées en mars de cette année et les marchandises sont entrées en entrepôt. Actuellement, plus de 1 200 pièces de marchandises sont stockées dans l'entrepôt public sous douane de Shanghai et n'ont pas encore été mises en vente officielle.
Je n'ai fait auparavant que de la vente en gros de produits alimentaires nationaux locaux, je n'ai absolument aucune expérience dans la vente intérieure de produits importés sous mandat, et je ne sais pas quelles exigences de conformité supplémentaires il faut satisfaire pour vendre des produits importés. J'avais prévu de contacter les principaux salles de diffusion en direct spécialisées dans les produits pour nourrissons en ligne et les magasins spécialisés en produits pour nourrissons en réseau hors ligne, mais tous les deux me demandent de fournir les documents de conformité correspondants.
Je ne sais pas quels sont les documents obligatoires, et j'ai peur de commettre des erreurs et d'être sanctionné pour non-conformité. Mon fonds de démarrage est limité, la plupart des fonds sont immobilisés dans ce lot de marchandises. Je veux les vendre conformément le plus tôt possible pour récupérer les fonds, et je voudrais demander comment procéder concrètement et comment développer rapidement des canaux de vente fiables.
JohnAnnées d’expérience：6Évaluation client：5.0
Conseiller Remboursement ExportDémarrer le chat
En 2026，l'Administration générale des douanes a mis en œuvre une nouvelle politique simplifiée pour l'enregistrement de la vente intérieure des marchandises importées sous commerce général，a supprimé l'exigence d'enregistrement d'exploitation secondaire pour de multiples catégories de marchandises importées，a réduit la période de vérification des qualifications de 15 jours ouvrables à 3 jours ouvrables，et a ouvert un canal de connexion directe entre le système des qualifications des importateurs et les plateformes en ligne. La plupart des nouveaux agents débutants n'ont pas eu l'occasion d'utiliser à temps ces avantages politiques.
La mise en œuvre des opérations se divise en trois étapes. La première étape consiste à trier les documents de conformité clés，à vérifier en priorité le certificat d'inspection et de quarantaine à l'entrée et le numéro d'enregistrement de l'étiquette en chinois. Ces deux types de documents sont des conditions d'accès obligatoires pour tous les canaux hors ligne et en ligne. Leur préparation en version électronique à l'avance permet de les présenter directement à l'audit de recrutement des canaux，ce qui réduit le délai de connexion. La deuxième étape consiste à hiérarchiser les canaux. Si votre flux de trésorerie est relativement serré，contactez d'abord les distributeurs régionaux de produits alimentaires，adoptez le modèle de distribution de paiement à la livraison pour récupérer rapidement la plupart des fonds. Le reste des petites quantités de marchandises peut être utilisé pour contacter les diffuseurs en direct spécialisés dans les produits pour nourrissons en ligne et intégrer les zones dédiées aux produits importés sur les plateformes de commerce électronique. En 2026，toutes les plateformes offrent des subventions de trafic de 10 % à 15 % pour les produits importés conformes sous commerce général，le coût d'acquisition de clients est près de 20 % inférieur à celui de 2025. La troisième étape consiste à contrôler dynamiquement les stocks. Promouvez d'abord les produits vedettes，puis augmentez la quantité de déploiement après avoir testé la réponse du marché.
La ligne rouge de conformité à respecter est qu'il est interdit de modifier ou d'imprimer des étiquettes en chinois sans autorisation，de diviser les grands emballages en petits emballages sans procéder à une nouvelle déclaration d'inspection. Le non-respect de ces règles entraînera directement le retrait des produits de la vente，et dans les cas graves，l'importateur sera inscrit sur la liste des importateurs anormaux，ce qui affectera toutes les activités ultérieures.
CharlotteAnnées d’expérience：4Évaluation client：5.0
Conseiller en Conversion de DevisesDémarrer le chat
Le règlement des fonds pour la vente intérieure des produits importés sous mandat doit être conforme aux dispositions sur le recouvrement et le paiement des devises au titre des opérations courantes mises à jour par l'Administration de change à la fin de 2025. Les recettes de vente intérieure en yuans ne nécessitent pas de déclaration relative aux activités étrangères. Si l'accord de mandat prévoit de verser les bénéfices au propriétaire de la marque à l'étranger, il faut préparer à l'avance l'accord de mandat correspondant et le certificat de paiement des impôts, et effectuer le virement par le canal de paiement transfrontalier en yuans CIPS, ce qui permet d'éviter que la banque n'intercepte le règlement de change.
Si le processus de paiement des devises à l'importation a déjà été achevé pour l'importation sous commerce général, les recettes de vente intérieure peuvent être conservées directement sur le compte sur le territoire national pour être utilisées, sans déclaration particulière. Il suffit de conserver les contrats de vente et les bons de livraison correspondants pour consultation, et de coopérer avec la banque pour mettre à jour les informations sur les stocks au début de chaque année, afin de ne pas affecter la rotation normale des fonds.
SophiaAnnées d’expérience：7Évaluation client：5.0
Conseiller Senior en DouaneDémarrer le chat
On peut concevoir différentes stratégies de distribution de stocks en fonction de la durée de conservation et des spécifications d'emballage des produits importés. Si la durée de conservation du produit est supérieure à 18 mois, on peut réserver 30 % du stock pour la vente directe en ligne, et attribuer 70 % du stock à la distribution secondaire régionale pour déployer rapidement les marchandises et occuper le marché.
Si la durée de conservation est inférieure à 12 mois, on privilégie le mode de vente à chaîne courte tel que l'achat groupé par communauté et la vente en grande quantité par diffusion en direct, afin d'éviter les pertes dues à la péremption des stocks. Les termes commerciaux peuvent être ajustés en fonction des canaux.
Pour l'expédition vers les distributeurs, on utilise les clauses standard de distribution intérieure pour clarifier le point de transfert de la propriété des marchandises et réduire ses propres risques de stock. En même temps, on peut signer un accord de stock dynamique avec l'entrepôt portuaire pour régler les frais d'entreposage en fonction de la quantité réellement sortie de l'entrepôt, afin de réduire les dépenses de coûts fixes.
DavidAnnées d’expérience：3Évaluation client：5.0
Conseiller en Développement CommercialDémarrer le chat
La vente intérieure des produits importés sous mandat est soumise à la taxe sur la valeur ajoutée et à l'impôt sur le revenu des entreprises. Les contribuables généraux peuvent déduire la TVA déjà payée au stade de l'importation, il n'est pas nécessaire de payer l'impôt deux fois.
Si vous êtes un contribuable de petite échelle, vous pouvez bénéficier du nouveau seuil d'exonération de TVA pour les contribuables de petite échelle en 2026, les ventes mensuelles inférieures à 150 000 yuans sont entièrement exonérées de TVA. S'il s'agit d'une représentation autorisée par un propriétaire de marque étranger, lors du paiement des frais de représentation de la marque, il faut retenir et verser à l'avance l'impôt sur le revenu des sociétés non résidentes.
Il faut convenir de la partie qui supporte la charge fiscale dans le contrat à l'avance, afin d'éviter des coûts supplémentaires ultérieurs. Certaines catégories de produits importés à caractère populaire peuvent également bénéficier de la politique de réduction d'impôts au stade de la circulation intérieure, on peut demander à l'autorité fiscale locale de procéder à l'enregistrement à l'avance pour profiter des avantages fiscaux correspondants.
EmilyAnnées d’expérience：3Évaluation client：5.0
Conseiller Service ClientDémarrer le chat
Il faut clarifier la portée de l'autorisation de vente intérieure dans l'accord de mandat avec le propriétaire de la marque étranger, en particulier les clauses d'autorisation de propriété intellectuelle. Il faut convenir explicitement que le propriétaire de la marque vous autorise à utiliser la marque et les images des produits sur le territoire national, afin d'éviter d'être plaint pour atteinte à la propriété intellectuelle ultérieurement. Lors de la connexion aux canaux hors ligne et aux plateformes en ligne, il faut clarifier les règles de retour et d'échange et la répartition des responsabilités en matière de qualité.
Si le problème de qualité du produit lui-même est pris en charge par le propriétaire de la marque, il faut définir le chemin de recouvrement dans le contrat et réserver à l'avance une garantie de qualité pour réduire vos propres risques. Si vous signez un accord de représentation exclusive, il faut convenir explicitement que le propriétaire de la marque ne peut pas autoriser de tiers à vendre dans votre zone géographique, et prévoir des clauses d'indemnisation en cas de rupture de contrat pour protéger vos droits et intérêts.
AlexanderAnnées d’expérience：10Évaluation client：5.0
Conseiller Senior en Commerce InternationalDémarrer le chat
Avant la mise en vente des produits importés, il faut vérifier que les informations de l'unité d'exploitation et de l'unité de réception sur la déclaration de douane sont conformes à vos qualifications de représentant. Si l'unité d'exploitation sur la déclaration de douane est un organisme de dédouanement tiers, il faut effectuer à l'avance la modification de l'unité d'exploitation ou l'enregistrement de mandat, afin d'éviter les problèmes d'incohérence d'informations lors de la vérification des qualifications par les canaux ultérieurs.
Si le produit nécessite une licence d'importation automatique, vérifiez que les informations de l'importateur et de l'utilisateur sur la licence indiquent votre entreprise, la licence peut être utilisée pour la circulation de la vente intérieure sans nouvelle procédure. Si un litige sur l'évaluation en douane entraîne la modification des informations de la déclaration de douane, il faut mettre à jour les informations correspondantes des documents de conformité à temps, afin d'éviter que l'incohérence entre les documents et les informations de la déclaration de douane n'affecte l'accès à la vente.
EllaAnnées d’expérience：10Évaluation client：5.0
Conseiller Financier SeniorDémarrer le chat
Si vous devez expédier les marchandises par lots vers les canaux nationaux, vous pouvez choisir différents plans de distribution en fonction du volume des commandes. Pour les grosses commandes destinées aux distributeurs, utilisez la ligne spécialisée de transport routier intérieur, le coût est environ 30 % inférieur à celui du courrier express.
Pour les petites commandes de vente au détail en ligne, vous pouvez directement utiliser le service d'expédition à l'unité depuis l'entrepôt sous douane, il n'est pas nécessaire de louer un entrepôt et d'emballer vous-même, ce qui réduit les coûts d'entreposage et de main-d'œuvre. Il faut préciser le cycle de distribution aux canaux à l'avance.
Si le produit nécessite un transport par chaîne du froid, vérifiez à l'avance les qualifications de contrôle de température dans le processus de distribution intérieure, afin d'éviter que le produit ne se dégrade pendant le transport et n'entraîne des pertes inutiles. En même temps, vous pouvez souscrire une assurance de fret de transport logistique intérieure pour couvrir le risque de dommages aux marchandises pendant le transport et réduire les pertes accidentelles.