크로스보더 무역 수출 화물대리업체 각종 비용 구체적으로 누가 부담하는가

저는 크로스보더 소형 가전 제품 수출을 주로 하는 무역 영업사원입니다. 지난달 독일로 발송할 소형 가전 제품 주문을 확정지었고, 현재 화물대리업체와 접촉 중입니다. 하지만 상대방이 제시한 견적서에는 해운 운임, 통관 수수료부터 항만잡비, B/L 발행비 등 10여 개 항목의 비용이 열거되어 있어, 우리 회사가 부담해야 할 항목과 해외 고객이 지불해야 할 항목을 전혀 구분할 수 없습니다. 이전에 있던 한 건의 기존 주문도 비용 구분이 모호하여 고객과 거의 일주일 동안 논쟁을 벌였고, 선박 출항 일정을 거의 지연시킬 뻔했습니다. 지금 제가 명확히 하고 싶은 것은: 해운 운임, 터미널 처리비, 훈증비와 같은 구체적인 항목들은 도대체 누가 부담하는 것인가? FOB, CIF와 같은 서로 다른 무역 용어를 채택할 때, 비용 부담이 변하는가? 이후 추가로 발생하는 체선료, 목적지 변경비의 책임은 어떻게 정의해야 하는가? 저는 다시 비용 분쟁의 함정에 빠지고 싶지 않아, 전 과정의 비용 귀속을 명확히 정리하고 싶습니다.