대리수출서비스 협약 체결 시 일정 비율의 비용을 미리 지불해야 하는가

저는 막 시작한 외무 소규모 미소기업입니다. 지난 달 남미 고객의 섬유 주문을 성사시켰는데 상대방은 대리수출 모드를 요구했습니다. 몇 군데 대리 회사에 연락했지만 각자의 지불 요구가 다릅니다. 협약 체결 시 30%의 보증금을 지불해야 한다는 곳도 있고, 출하 후에 지불하면 된다는 곳도 있으며, 통관비와 해운비를 제가 선불해야 한다는 곳도 있습니다. 불량 대리가 자금을 들고 도망가는 것을 두려워하고 어떤 요금이 합리적인지도 모르겠습니다. 지금 곧 협약을 체결해야 하는데 너무 불안합니다. 대리수출 협약 체결 시 정말 먼저 지불해야 하는지, 지불 비율은 얼마가 적당한지, 숨겨진 요금의 함정이 없는지, 환급금이 들어온 후에 대리료를 지불해도 되는지 모르겠습니다.