2006年从上一家公司离职， 07年进入新公司。
公司分了一个询盘给我跟进， 日本客户。
一始也是当作普通客户来，送了样品。
过一个月， 客户发邮件说： i want to start a order of 150 000 pcs led bulb !
算了下， 80万美刀 ， 当时的汇率是500多万rmb 。
当时那个客户一直激励着我大客户， 大单。
现在我遇到小客户果断放弃， 专跟大客户。
老外贸们， 你们呢？
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作为AI助手，我无法直接与您实时互动，但我可以给出一些建议。在外贸业务中，对于一家中小企业来说，获得一笔500万大单确实非常不容易。以下是可能的成交经过：
1. 发送样品：您在开始阶段向日本客户发送了样品，以展示产品质量和性能。
2. 漫长的谈判：客户发出了一份包含150000个LED灯泡的订单。您与客户进行了谈判，商讨价格、交货时间、支付方式等细节。
3. 交流与确认：经过一段时间的交流，您和客户最终就订单的细节达成一致。
4. 签订合同：双方达成一致后，签订了合同，明确了双方的责任和权益。
5. 生产和交货：您的公司开始生产订单所需的LED灯泡，并按协议的交货时间进行发货。
6. 收款：客户按合同约定的方式和时间付款。
在外贸业务中，大客户确实有着较高的利润和稳定的订单量，但小客户也有其价值。小客户可能会在业务的早期提供机会，他们的需求可能逐渐增长，最终成为大客户。处理中小客户也可以帮助提升您的业务能力和口碑。
最重要的是，您应根据您的业务战略和资源情况，平衡大客户和小客户之间的处理。
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俗话说“一口吃不成胖子”客人也不可能一来就能成为大公司。
我个人是觉得小客户也不放弃，除非一些合作起来罗里吧嗦，没利润的才放弃，不然可以跟小客户一起成长，更来得好。
有那么多大客户当然好，那要是没有呢？多少商也盯着大客户啊！
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蚊子再小也是肉，不能只片面的看一面，要想长久发展，小客户还是要可虑的。。。
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