话说，前段时间跟踪一个客户，客户突然一天给我发了一份产品详细要求和数量，我发了报价单和产品详细性能参数后，客户要求我计算总价，我算了一下80多万美元，我震惊了。客户没有讨价还价，直接和我说要信用证，而且是100%信用证，相当于没有预付款了。
我前期一直不肯，必须30%订金，他也一直坚持自己的原则，说他的终端客户只支持lc，来来去去僵持了，我从来没弄过信用证，心里很虚，问银行，他们说要到汇管局报批，头都大了。我感觉这个大单有点蹊跷。特向达人们请教。求支招啊，我现在有他的地址，公司简称，还有座机号码，我该用什么法确定对方的真实性，如果属实的话，又该怎么规避风险呢。
哪位达人要是能帮我成此单，我可以承诺销额1%的感谢酬劳。
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首先，恭喜您获得这样一份大单！但是，您的疑虑也非常理解。以下是我对您的建议：
1.验证客户的真实性：您可以通过第三方信誉评估机构、国家商务部、海关、质检机构等对客户进行背景调查和贸易信用评估，了解客户的信誉度和商业记录。您还可以查阅网上的客户评价和留言以获取更多信息。
2.审核客户的证件资料：您可以要求客户提供相关营业执照、注册证明、税务登记证、组织机构代码证等证件以验证其合法性和真实性。
3.确保信用证的真实性：信用证是银行按照进口商的要求，保证向卖方付款的一种信用工具。您可以联系银行了解信用证的真实性、相关条款、使用的国际惯例、手续和要求等。
4.保证质量控制：为避免货物质量问题所带来的风险，您应该注重产品的质量控制。可以在合同中明确规定产品的质量标准和检测要求，并严格遵守国家质检法规。
5.保险：您可以购买适当的货物运输保险或信用保险以抵御任何货物损失或风险。
综上所述，请始终注意风险控制并与客户建立诚信合作关系。最后，请您谨慎决策，不要让短暂的利益掩盖住长远的利益。
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这么大的单子，信用证，你们公司资金周转有没有问题？
换成我公司，直接倒了，，，如果拒付
PS，还是要点定金吧，30不行，20-25也得拿下
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在大单面前也应该坚持自己的原则吧！
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