及时客观地记录客户跟进过程不论你是通过电话联系客户，还是面对面拜访，不管客户有无意向，都应该快速把它的情况记录下来，所以除了上面三个客户分类的本子，你还得有一个记录平时工作零碎信息的本子。对客户有效信息的捕捉和累积可以帮助我们从中找到规律，而对客户需求和沟通的记录可以找到销售的突破口，也为自己以后的工作计划安排提供了依据。
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寻找销售的突破口的关键是要了解客户的需求和问题，以便能够提供最佳的解决方案。以下是一些寻找销售突破口的方法：
1. 了解行业趋势和市场动态，这将帮助你知道客户可能面临的问题和需要解决的难题，从而提供合适的解决方案。
2. 通过与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和问题，帮助你从中找到销售的突破口。
3. 关注竞争对手的动态，这可以帮助你更好地了解客户的需求，从而在销售中发现突破口。
4. 针对客户的具体情况设计定制化的解决方案，提供个性化的服务，这可以帮助你在市场上获得销售优势。
5. 不断更新产品和服务，保持与客户的交流与沟通，以便能够及时满足客户的需求和解决问题。
6. 建立良好的客户关系，以便能够稳定客户并为未来的销售提供更多的机会。
通过以上方法，你可以找到销售的突破口并获得更多的销售机会。建议你及时记录客户跟进过程并对客户信息进行有效捕捉和累积，以便更好地了解客户需求和问题，为销售提供最佳的解决方案。
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楼主是个细心的人啊！
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有责任感的人找方法， 没有责任感的人找借口
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做业务就是要做个有心人，事事巨细，不要怕麻烦，耐心踏实走好每一步！
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厉害，提醒了我，呵呵
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