接近成交，但总拿不下

首先，您可以与两个客户进行深入的沟通，了解他们是否有其他方面的疑虑或需求。可能客户们对产品的使用方法或细节还有疑问，这可能是导致他们犹豫不决的原因。同时，您可以询问两位客户对竞争对手产品的了解程度，进一步了解市场状况并提供更具有说服力的销售策略。此外，您也可以向客户提供一些额外的服务或附加价值，来拉近双方关系，增强客户的信任感，从而促成交易。最后，如果您有可能向他们提供分期付款或长期合作的优惠，也可以适当和客户谈谈，看是否能在价格上让步，以此来达成更好的合作。

淡定吧。

得之我幸  失之我命。。  人这一辈子 能赚多少 钱 是 注定的。

如果的确是质量问题，解决起来也是很轻松的。

只力所能力，互相匹配的事，就会轻松快乐，不要勉强客户和自己。

有这些犹豫的时间多些更有效的事情。

外贸也快乐

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还价是每个客户的习惯

生意不是让客户占便宜 而是让他感觉占了便宜

价格方面已到底线，就坚持自己的价格，绕价格谈点别的话题。

这个貌似是个死结，价格方面触及底线了就没法谈了

质量问题的确是比较头痛，客户就是担心这个质量问题。我试图跟老板说走低端路线，但始终成本降不下来是很难走

感觉让他占到便宜，没错，呵呵

降成本我们也想，但是没有好的市场去消化一定的数量，我们的成本很难降下来。现在只想把产品打入该市场，口碑和市场大了，我们的资金和底气才充足

谁在着急？

请觉察一下你的动机：你想要的是客户下订单给你？是吗？

现在请看一下客户公司的采购负责人，他现在在想什么，在忙什么，他在寻找什么？他在焦虑什么？

很多时候我们自己的焦虑会把事情搞糟，看不到客户的需求。当我们有机会真正看到了客户的需求的时候，问题就会解决。

祝一切如意。

看看是不是能从你们的成本上减一点，既然客户觉得价格是问题，你们产品有特别，相信客户是在了市场调查之后得出的。如果你能降低成本，让产品进入市场，是不是以后还会有很多机会呢。一点愚见。