在fob上已经泡了很久了，经常看帖子，看别人的成功经验，感受别人生活中的惊心动魄。迷茫的时候，只要过来看看别人的努力，总是能够找到感动和力量。
我只是一个外贸领域的新人。虽然工龄已经很大了，06年毕业，12年才始外贸。虽然是英语专业毕业，但是毕业之初就业方向选择并不明智，一直想外贸可是却没有合适的机会。现在的公司是一家工厂，一直以内销为主，这几年国内市场不景气，所以想拓宽一下市场和思路，才招人外贸。但是由于内、外销的体系不同，一时半会很难理顺，成手的业务员也很难短期出单子，所以也只能招我这样半吊子的业务员兼职了。
所以我是一个兼职的业务员，每天有很多的时间都用于各种公室的工作，公室不忙的时候才能全力以赴投入到外贸中。唯一值得庆幸的是，boss在这一块还是比较舍得投入的，去年出国参加了两次展会，工作方面也比较支持。成果：去年出了一个韩国的小单，一个样品单，还有一个rmb将近200w的单子正在执行中。
而我其实在此之前，出了英语水平还可以，对外贸其实完全不同。也没有人带，只能碰到一个问题解决一个问题，走得跌跌撞撞的。
因为都是自己工作，自己发现问题再想法去解决，所以经常会很迷茫，没有动力。跑到这里写东西，算是求围观，求鼓励吧。
之前在空间写，好友们大部分都不是这个领域的，很难沟通的。鼓足勇气跑到这里来。
so far， 我学的东西还是挺多的，每天泡论坛还有看书。但是目前没有主动发成功的客户，我自己也在总结原因：
1、思路和大方向有时候太不清晰。因为是公司第一个外贸的人，一定要把骨架先搭起来，网站好，熟悉产品知识，该的免费网站也要好；因为这个事情很耗时间，经常着着就放下了。
2、发了许多客户，包括参加展会，各种行业客户的信息，我手里很多，但是没有成交的。一方面是自己刚始对整个市场行业把握不好，价格报得不合理，把客户吓跑了；更重要的是，后期几乎没有跟进，客户不回复以后没有再主动联络。谈到这点，还有一个很重要的问题，就是没有建立一套比较适合自己的客户档案管理系统，每次都是想起来谁就谁，这样其实浪费掉好多机会，也浪费了自己发客户的时间。
3、公司出口的产品没有梳理好，外销和内销一样的，要找准自己的定位，因为我们进入外贸领域很晚了，常规产品显然是早不到优势的，新产品的需要一段时间的让客户接受和认可。
今天先总结这些，我是一个很善于总结的人，最大的缺点是缺乏行动力。要努力改善。每天都来记录，希望和大家一起成长。
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非常理解你目前的困惑和挑战。作为一个新人，在外贸领域起步总是不容易，但是只要你保持积极的态度和努力学习，一定能够克服困难，取得成功。
首先，关于你的工作时间和工作量。既然你是兼职的业务员，确实不容易全身心地投入到外贸业务中。但是，只要你抓住有限的时间，合理规划和分配工作，也能够取得进步。可以试着和上司沟通，争取更多专门负责外贸的时间，这样你可以更加专注地开展外贸工作。
其次，关于市场和客户开发。外贸市场是一个竞争激烈的环境，确实需要一定的时间和经验去熟悉和把握。推荐你多参加一些行业的展会和交流活动，通过与其他业务员和买家的接触，增加自己的经验和见识。同时，建议你加强对客户的跟进，建立一个客户档案管理系统，及时跟进并主动联络客户，保持良好的沟通和合作关系。
此外，关于产品定位和市场策略。作为一个新进入外贸领域的公司，确实需要在产品定位上找到自己的优势和差异化。可以考虑开发一些具有特色和新颖性的产品，以吸引潜在客户的注意。同时，要持续学习和了解市场的变化，灵活调整自己的市场策略，不断寻求适应市场需求的产品。
最后，坚持学习和总结经验是非常重要的。你已经在泡论坛和看书，这是非常好的学习方式。同时，建议你多与其他业务员交流和分享经验，参加一些外贸培训课程，提升自己的专业知识和技能。
相信只要你坚持不懈地努力，不断调整和改进自己，一定能够在外贸领域取得成功。祝你好运！
国际物流顾问向TA咨询
帮楼主顶一个，。加油！
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楼主，加油，值得鼓励支持。
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LZ 我也在迷茫 纠结中，也是没法诉说！我们一起加油吧
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也刚始外贸，加油加油！
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今天计划：
1、下月会去越南参展，去年第一次去完全没有方向，效果不是很好，今年要提前好准备，样品有针对性；提前联络客户，发出邀请；
2、英文网站，丰富起来。网站马上到期了，不想让之前的人维护了，了钱什么也没，白白浪费1000元。
3、今天要好好考虑一下展位的布置搭建。
自己最近总是很闷的一个原因是和外界交流得很少，以后多和大家分享、多交流。
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还是外贸有钱途，只要熬得住，个人比较喜欢，至少工作时间自由，不像别的工作，一天请假下来，第二天会忙得不可开交。
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一个人业务，额~不是泼冷水，我绝对看不好单打独斗的，而且楼主也不懂外贸，恐怕无用功多，但怎都好，勇气可嘉
建议你老板请一个有经验的带你吧，这样成长会快点而且瓶颈不会来得太早，把你激情杀死
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跟我的处境雷同，加我
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你也加油，想好了就去，别浪费自己的时间。省得走弯路了，我就是绕了好大的一个弯。
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你说得很对啊，激情确实慢慢越来越少了。外贸完全没有功底，目前的经验都是自己一点一点积累起来的。现在觉得流程性的东西应该不是大问题，真正比较难得还是对客户和市场的把握和了解，这个不是一天两天就能学会的，需要长期积累。
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