一个从高级软件发工程师转行来到外贸行业菜鸟痛苦得历程（每日跟进，和大家

在日本的一家最大的it公司（在中国的发事业部，名字就不提了，怕有熟人）了4年的软件发，不说一帆风顺，也最起码过得滋滋润润，舒舒服服。在今年1月，抛弃所有，以一个菜鸟的身份来外贸。可谓狗年耍狗性了。

目前了1个多月，深深的感觉到了外贸的郁闷和痛苦，首先是白纸一张给我带来无数的烦恼，学了4年development，了4年的development，外贸知识是空白，学了4年的日语，现在所有客户在欧洲和美国，语言几乎又是5折（从头拿起）。

之前的一个月，还不错，作为公司代表和一家网站公司，全部更新了公司的website。觉得还是很对口的事情，接下来的日子就是时时刻刻郁闷了。

1月份，公司让我试着负责一个新的产品系列的贸易业务，诚惶诚恐的拿过来一堆产品资料，然后去和技术部门沟通。刚刚背熟悉所有产品的details，就背上行囊去hk展览会了。记得在飞机上，还拿着笔记本再背外贸展会常用情景对话。个中滋味，有经历的rookie可以体会的到。

展会的还算顺利，现在都不记得怎么熬过来的，反正第一天过后，心里才稍微有点放松。就那么10几句问答，翻来覆去的说。听不懂的就excuse me，what？再不懂就write down， 好在老外还都是比较和善的，除了几个bs的印度阿三，态度非常的嚣张，其中一个问了半天摔了句：too expensive，就走了。 rpwt啊。期间还结交了几个台湾mm，后来晚上一起hk玩，算是意外的获了，呵呵。

参加展会的感觉基本以下几点：

1. 老外一般比较实在，一般对你有意向才会和你名片，好好谈一会，其他就是自己感兴趣，也只是走过来说，that’s a good idea.然后笑笑就走了，不比一些hk的贸易商，名片到处乱摔，没有目的性，感觉是领导吩咐来集资料的，看到一个hk团队，从a1发到a50，一个不漏。周围的台湾人比较牛，不是老外，不接待，自己忙自己的。

2. 展会前的资料一定准备工作要足，我就觉得自己的整个展位形象不如有些展位来得impressible。

3. 有创意的产品，一定要有人在show，否则人家匆匆走过，不注意看你说明图，难怪很多展有showgirl，有道理的，我这边就出现很多次，在给一个客人demo的时候，很多其他路过的过来看。可惜我没好意思自己去扮演showgirl -_- 只能过会去摆弄一下，意思意思了。

4. 一定要记录详细，现在都还觉得当时记录的还是简单了点，回来一看，大几十张名片，实在对不上号了。

最后就是，少喝水，因为上厕所，miss了有10档进来看东西的客人，实在是懊恼啊，唉，回来隔壁的人告诉我，刚有3批老外进来看了又走了，只拿了资料，心中是。。。。唉，不提了。