我是今年3月底始涉入外贸这一行的，到现在差不多5个月了。应聘进来的时候是外贸助理，因为我本身不是外贸专业的，英语在学校的时候过了六级，之前是设计的，所以在公司里负责的是给经理翻译询盘并跟进还有跟单、操作阿里巴巴平台、包装设计。有的时候正在认真一件事情的时候，经理叫进去说另一件事情，脑子有的时候还沉浸在之前的那件事情中一下抽不出，经理在说这件事情的时候就没听清，再问地时候就遭受鄙视，大虾们，你们说我容易吗？
说上去是了5个月，可是一直是跑腿的，别的业务员接单下来我帮人家设计，一点一点地改，一个单子要改很多遍。阿里平台，经理一天闲了看到没什么询盘就把我抓上去训该怎么放，怎么操作，可怜我在七八两个老外的放假的月分里梦里都希望他们能在假期能多发些询盘。跟着经理单子，从来只能听他的，我的意见无论好与不好从来不与接受。
就这样一下弄这里一下那里的5个月下来，感觉自己虽然对外贸流程是比较熟悉了，可是真正操作下来的东西很少很少。再在这里下去自己始终是在围着其他人在打转，我很想自己独立起来业务，但在现在这个公司是肯定不行的，因为设计和阿里巴巴操作其他人都没法，就算我自己业务的话，这些事情还是我一个人的事情。
所以我现在已经辞职，准备找一家比较大一点的稳定些的公司好好自己独立下去，最好是不要每天都跟老板呆在一起事的公司，无论你得再好在他眼里都是理所当然，得稍微不好他看在眼里不舒服在心里。
我习惯每个阶段地对自己作一次总结，也为了回报中世通对我的帮助，今天来跟大家说一下，我这5个月里面学到的些皮毛，就按整个外贸流程来说吧。
下面是目录归纳：
#1 对询盘的分析
#3 实在地为客户考虑问题
#5 寄样品的问题
#6 细节不能疏忽
#27、30 商检
#47 箱规的计算
#57 订舱和报关
#73 回复客户询盘
#82 西联汇款
#91 形式
#120 回访客户邮件
#121 四期码头
#130 如何准确算出一个小柜能装的箱数
#131 FOB内陆费用
#156 单据盖
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首先，恭喜你在过去的5个月里学到了许多外贸知识和经验。请允许我回答你提到的一些问题和疑虑。
1. 在经理通知你另一件事情的时候，你有时候还沉浸在之前的事情中，这导致你没听清你经理说的事情。建议你可以在经理通知你新的任务之前，先把脑子里的想法整理一下，尽可能地把之前的事情放下。同时，你也可以向经理提出你的想法和困惑，让经理更了解你的情况。
2. 你感觉自己一直在跑腿，为其他人设计和改进单子。虽然你对外贸流程比较熟悉，但实际操作的机会很少。这可能是因为你的公司规模较小，你希望找一家更大、更稳定的公司来提高自己的独立性。这个决定很明智，你可以寻找有更多发展机会和更多责任和自主权的公司。
3. 你提到了很多你在外贸中学到的一些知识和经验点，比如对询盘的分析、为客户考虑问题、寄样品的问题等等。这些都是非常重要的技能和知识点，会在你将来的外贸工作中帮到你。
最后，祝福你在未来找到一家更适合你的公司，并且能够在外贸行业中取得更大的成就！
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实质性的询盘接到后更是我们紧张的时候了，我觉得在回盘还盘甚至下订单以后的邮件往来和实际订单生产过程中，都要时刻注意让客户感觉到我们的专业和对他们的服务，这些都是在一些小事情当中表现的。所以大家一定要细心还有贴心，会站在客户的角度去思考问题，这样慢慢你应该会有比较大的获。我们是湿巾的，一般是50个小包一个中包，客户有的时候是好几种香味，但是是用不同的箱子分装的，这种时候如果你站在客户的角度去想想，当客户在往下一阶段去分发产品给商的时候有的时候是几种香味同时进行的，而且最终零客户放在仓库里面，或者他们把产品人仓库里面搬出来运到货架上面的时候，如果不小心弄混了，同样的包装只是香味不一样，在包装袋外面又闻不到，这个时候事情就很难，所以虽然箱子唛头上面分别写好了香型，但我还是在每个中袋上面贴上了香味标贴，对于我们来说也许只是十几块钱和几十分钟的事情，可是对于客户就有可能省了不少麻烦，我想如果我是客户的话，遇到这样的生产商我也会很满意，你们觉得呢？
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额。 看错了， 不是沙发
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呵呵，恩，是的，这个是必须的，没法的事情，谁让我们是打工的，人家是老板呢，哈哈~~~
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写得很详细，顶一个。
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呵呵， 沙发， 楼主加油！
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通过大家的努力或者再加上点小幸运的话，客户要下单了，一般的客户都不太愿意签合同，直接用形式来作合同用，这个时候就一定要在形式上面把跟客户谈好的各项信息明白地写好列出来。形式好让客户回签以后，向客户催预付款，到客户的银行水单后，拿去让财务核实确认一下，核实无误后就可以下生产通知单了，当然我觉得一个正规的公司生产通知单上一定也要有财务的签字，因为预付款是他确认的啊，像我现在的小公司就是很小，都没有注重这些，但我觉得麻雀虽小但他的五脏俱全啊，企业再小，我觉得这些都还是要到的，这也是我离现在的公司的一个主要原因吧。
下达生产通知单后就要时刻注意订单的进程，订单生产阶段我每天要下去车间三四趟，因为公司小，工人事的过程中遇到什么问题要是没有来得及问到你，他们会自作主张按他们的想法来，有时候很无奈。像包装的时候包装顺序问题就是我们公司一个很大的问题，包装袋包在中袋里面的顺序从来不讲究的，客户一看，这么乱的看得多少不舒服，可是老板说没法，要要求那么多的话工人又会要求涨工资了这个制度也太松散了，他们来厂里上班的就要服从公司的工作任务分配，哪有这样的？
今天说到这儿，大家有什
外贸资深顾问向TA咨询
楼主和我一样也是三月初进入外贸领域呢！看的出来，楼主善于总结思考，这样的你一定会有更好的发展机会的。加油啊！
资深报关顾问向TA咨询
呵呵，楼主总结的不错啊，细节方面一定要注意。
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不错。坐等更新.....................
外贸退税顾问向TA咨询
看得出来你很认真，坚持，加油！如果有机会可以考虑加入我部门。
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业务助理还设计啊。。。好辛苦，换吧。
我们公司业务和跟单和设计都分的，真的没必要太辛苦。
国际物流顾问向TA咨询
真的很好 也能够体会到你的辛苦
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