刚起步的小公司，产品比较多元化，求解！！

作为一个刚起步的小公司，产品多元化是一种优势，但同时也带来了一定的挑战。在这种情况下，为了更好地开展业务，建议您进行以下步骤：

1. 确定目标客户群体：首先，您需要明确您的目标客户群体是谁。了解目标客户的需求、偏好和市场竞争对手，以便更好地定位产品和开展销售活动。

2. 寻找合适的厂家：您可以进行调研市场，找出可能与您产品相关的厂家，并进行初步筛选。选择与您产品和目标市场匹配的厂家，以确保产品质量和供货能力。

3. 建立良好的合作关系：一旦找到合适的厂家，建议您与其建立长期稳定的合作关系。了解他们的生产能力、质量控制、交货时间等方面的情况，以便更好地满足客户需求。

4. 寻找新客户：同时，您的业务员可以拓展客户网络，通过各种途径（如展会、社交媒体、推广活动等）寻找新的客户。这样可以增加销售机会，扩大业务规模。

总而言之，为了提高效率和减少成本，您的业务员可以把时间分配在了解厂家和寻找新客户两个方面。建立稳定的供应链合作是成功外贸业务的关键，同时积极开拓新客户也能带来更多的销售机会。

如有可能，先客户，拿到他们的需求后再在国内找厂家。找厂家在国内相对容易。

如果先工厂，很多产品和生产水平不是针对国外市场的。这样的工厂，你了解的再多，再透，也不能指望能够拿到像样的出口产品。

这个过程不是绝对。有点像踩着两个梯子往上爬。左边踩一脚（国外客户）上一级，然后右边踩一脚（国内工厂）再上一级。他们都是梯子，为你所用。

坐等经验！！楼上说的都挺好了，学习咯。

起先有一两个合作的工厂就可以了，关键是手头得有订单，这样你才能调动工厂的积极性，不然你想要个出厂价都很难。。生意人么，没有利益大家瞎忙活什么啊。。

厂家是有两三个，但是一类产品里的种类都不全，我们这有一个老业务员，是那种必须要熟悉了厂家才客户的，主要是我们有的厂家很不稳定，怎么熟悉呀

多而不精，什么客户都不成。如果刚起步，还是先从客户入手，然后慢慢扩展业务和产品线好一点