「南京」请问你们一般出口是做EXW，FOB，还是CIF？

我们公司通常南京出口采用FOB和CIF这两种方式。具体哪种方式比较容易让客户接受，取决于客户的需求和情况。一般来说，如果客户具有一定的国际贸易经验和能力，FOB会更受欢迎；如果客户对国际贸易不熟悉或者双方之间信任度不足，CIF则可以提供更全面的服务和保障。

第一次合作的客户做CIF也存在一定的风险。CIF范畴内的费用已经包括了费率内所列的动态成本和静态成本，包括运输，保险，清关等海关代理费用。如果选择错误的合作伙伴，可能会导致费用上涨或者出现质量问题，进而影响到进口货物清关和客户使用的体验。因此，在选择合作伙伴时，需要进行充分的尽职调查，选择具有良好声誉和稳定经营的企业作为合作伙伴。

一般是看客户的要求吧，付款方式把握好应该没事

一般是根据客户的要求还有公司能接受的付款方式，这两个要求决定的，风险都是有的，看你怎么把握和控制了。

EXW 比较省心，但一般需要和客人约定好付款条件，一般的exw都是预付全款的，客人能接受当然最好。

FOB 的趋势越来越明显，但是FOB实际上风险还是蛮大的。CIF 最操心，要担心运费走势对成本的影响，尤其是运费不稳定的情况下。但是现在市场普遍不好，所以CIF也不至于那么揪心。各有利弊，不妨报价的时候给客人多几个选择。