要小心外贸中的陷阱

在外贸行业我也做了很多年了，摸爬滚打什么样的客户都见过，但是作为刚刚入门的菜鸟而言，辨别客户还是有难度的，就拿我刚刚入行不久的一次样品单来说吧～

现在回忆还是一把辛酸泪呀，但是lz刚刚入行不久，一直不出单子，心急如焚。一天遇到一个主动给我发询盘邮件的印度客户，大家也知道印度客户什么样的～当然真正做生意的客户还是很好的，此处省略一万字～

收到邮件之后，很是兴奋呀，我立马回复了客户的信息，没过多久我就收到了客户的回复，说觉得我们觉得我们的产品很不错呀，报价什么的也挺合适的，但是没见到产品，不知道质量怎么样。见到客户这样回复，我肯定很高兴呀，于是我说到，质量肯定是很好的，不相信可以先看看样品呀（我就这样一步步的走入圈套）后来客户又说现在不着急着看样品，说他们现在在签一个大的项目，要等项目签定了才会考虑看看产品的。这样一说我更叫开心了，大项目！！！对于一个还未开单的新人来说是多么令人激动了，后来又过了三个月，客户说想看看我们的样品，那边的项目也基本定下来了。

最后，一番讨价还价，他始终要免费的样品，而且对方反复强调要海运给他。结果，可想而知，我最后同意了，发了样品给他。再后来就再也没见到人了！到现在我也对这个买家觉得不像骗子。可是真实的情况是他确实骗了我的样品。而且他后来再也没跟我联系。对于那个也许存在的招标项目，再也没影了！

后来，我对这种情况作出了总结：

1. 在和客户达成协议之前要去验证一下客户的信息比如谷歌，b2b网站等。

2.运费必须买家支付。

3.不让买家出血，买家是不会珍惜和你合作的机会的。

4.对于招投标的项目，买家必须提供具体的标书标号等信息。

5.在买家没有拿到标书之前，可以配合，但是仅仅当他是一名零售买家。

6. 只要是第一次达成意向的买家，需要样品，必须要付费。

做贸易，切勿急功近利，进了对方的圈套～知己知彼才是王道！