--- title: "FOB条款是什么意思" description: "一个新加坡的客户让我提供FOB条款，请问大家这是什么意思，我该怎么回复啊？FOB条款是出口中常用的条款，表示卖方在货物装上船后就完成了交货，运费、海关关税、保险等费用则由买方承担。如果客户要求FOB条款，你需要告诉他你的FOB价格和装运港口，还需要确定具体的装船时间和运输方式，以便顺利交货。FOB条款，这是我们经常用到的国际贸易条款，这个条款是离岸价，什么意思呢？一个新加坡的客户让我提供FOB条款，那这个FOB条款就是离岸价，所谓的离岸价就是指这个产品在离开运输口岸之前的所有费用。" url: "https://www.trade-agent.cn/question/1742452309.html" language: "zh" type: "Q&A" category: "外贸其他" datePublished: "2025-03-20" dateModified: "2025-03-20" brand: "Zhongshitong Trade" answerCount: 9 --- # FOB条款是什么意思 ## 问题 一个新加坡的客户让我提供FOB条款，请问大家这是什么意思，我该怎么回复啊？我是外贸小白，公司也没人能教我这个小白！ ## 回答 ### 回答 1 — 最佳答案 FOB是Free on Board的缩写，中文翻译为船上交货。FOB条款是出口中常用的条款，表示卖方在货物装上船后就完成了交货，运费、海关关税、保险等费用则由买方承担。如果客户要求FOB条款，你需要告诉他你的FOB价格和装运港口，还需要确定具体的装船时间和运输方式，以便顺利交货。另外，建议您在跟客户沟通之前先了解相关的国际贸易知识，以提高您的专业素养。 **status:** accepted **Author:** Olivia **Date:** 2025-03-20 ### 回答 2 FOB条款，这是我们经常用到的国际贸易条款，这个条款是离岸价，什么意思呢？意思是作为出口商的我们在出口的时候，我们的责任是以货物离开起运港为界限的，只要货物离开起运港，那么从起运港到目的港的风险就已经转嫁到进口商的身上了。但是如果是在起运港的责任还有风险啊，费用啊，这些都是属于出口商的责任的哟，所以你们在出口的时候一定要了解FOB条款的责任和风险的，还有费用的构成，这有利于给客户报价的，因为这个是离岸价，所以一定要一次性报价，后续客户拒绝补差价的。 **status:** suggested **Author:** Sarah **Date:** 2025-03-20 ### 回答 3 离岸价包含到港口的陆运费用以及报关港杂费用 **status:** suggested **Author:** John **Date:** 2025-03-20 ### 回答 4 FOB的话是指离岸价，这个离岸价顾名思义就是离开口岸的价格。除了产品的费用以外，你们还需要加上本地杂费，本地杂费包括了：送货费、报关费、文件费、操作费等等这些费用。在FOB条款下，客户那边是有自己的指定货代，那么一般来说这个指定货代的费用都是会比较高的，那么你们可以用现有的费用来进行参考，但是最好是多加一些，尽量按照现有的费用加上20%-30%进行核算会更精准一些。一般来说指定货代的费用都是更高，这样子核算会尽量的避免你们亏单的情况。 **status:** suggested **Author:** Daniel **Date:** 2025-03-20 ### 回答 5 FOB条款是什么意思？FOB条款是离岸价的意思，就是双方的责任划分以船越过船舷，离岸为基准的，如果说你们做FOB条款的话，那么最应该关心的就是客户是否会指定货代，因为一般客户要你们提供FOB条款的话，很大程度客户都是为了制定货代的，这种情况下其实就会潜藏危险因素在内了，外贸上经常会出现客户和货代相互勾结提前放款的问题。一般是可以是纸质版的提单或者是电放提单，因为电放提单是货代签订的，所以说货代有这个权利的，你尽量要求客户付款才发货吧。 **status:** suggested **Author:** Charlotte **Date:** 2025-03-20 ### 回答 6 一个新加坡的客户让我提供FOB条款，那这个FOB条款就是离岸价，所谓的离岸价就是指这个产品在离开运输口岸之前的所有费用。那么对于EXW的话，就多出一个本地费用，EXW就是出厂价，那么你们只需要核实产品的报价就可以报给客户了。FOB的话在EXW的基础上你们需要核算本地杂费，那么包括了送到指定货代仓库的费用，还有货物离岸前的一切杂费，这个如果你们没有费用参考的话，其实是可以问一下你们现在在合作的货代，然后多加一些进行核算也是可以的。 **status:** suggested **Author:** Robert **Date:** 2025-03-20 ### 回答 7 新加坡的客户让提供FOB条款，FOB的全称是：Free On Board，也是我们俗称的：船上交货价，离岸价。那这个的话也是比较简单的，一般就是产品成本加上船上交货前的所有费用就可以了。这个船上交货前的费用一般就是一些本地杂费，比如报关费、文件费等等这些杂费，那么这个费用的话是指定货代那边收取你们的。但是在客户要求报价的情况下一般是不会给你指定货代的联系方式的，所以你们要做的就是先预估来进行核算，那你可以问一下你们同事这个费用情况或者问一下你们公司在合作的货代大概费用。 **status:** suggested **Author:** Alexander **Date:** 2025-03-20 ### 回答 8 FOB是离岸价，也就是包括从你们工厂运到国内港口的费用，也就是把拖车报关买单这些费用平摊到每个产品单价里。你可以问老外贸的价格作为参考 **status:** suggested **Author:** Emily **Date:** 2025-03-20 ### 回答 9 客户让你提供FOB条款，意思是说客户需要和你们签订FOB条款，这个条款是付款条约，意思是你们的责任划分以船越过船舷为准，作为出口商，你们在之前给到客户的 报价里边就已经将价格算好了，不可以事后加价的，还有就是你们是不需要承担运费的，其实看起来FOB条款是比较有利于出口商的，但是实际上FOB条款是客户指定的货代的，货代的费用是挺高的，虽然是客户指定的货代，但是货代的钱是由出口商来承担的哟，所以说这个费用你需要算到报价里边的，还有指定的货代可能和客户相互勾结，这一点要防范的。 **status:** suggested **Author:** Ella **Date:** 2025-03-20 ## 相关分类 - [进口代理问答](https://www.trade-agent.cn/question/jinkou/) - [出口代理问答](https://www.trade-agent.cn/question/chukou/) - [出口退税问答](https://www.trade-agent.cn/question/tuishui/) - [报关清关问答](https://www.trade-agent.cn/question/bgqg/) - [国际结算问答](https://www.trade-agent.cn/question/waihui/) - [货运代理问答](https://www.trade-agent.cn/question/huoyun/) - [转口贸易问答](https://www.trade-agent.cn/question/zhuankou/) ## 相关资源 - [外贸服务](https://www.trade-agent.cn/hxyw/) - [品类案例](https://www.trade-agent.cn/alzx/) - [外贸百科](https://www.trade-agent.cn/baike/) - [外贸学堂](https://www.trade-agent.cn/wmxt/) - [贸易国家与地区](https://www.trade-agent.cn/countries/) ## Structured Data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "QAPage", "inLanguage":"zh", "isPartOf": { "@id":"https://www.trade-agent.cn/#website" }, "publisher":{ "@id":"https://www.trade-agent.cn/#organization" }, "mainEntity": { "@type": "Question", "name": "FOB条款是什么意思", "text": 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