我只知道三哥要免费样品，欧洲也是一样么？

每个国家和地区的商业文化和习惯都有所不同。在欧洲，有些客户对免费样品可能有不同的看法。有些客户可能确实期望能够获得免费样品，尤其是在建立初期的商业关系时。这可能有助于客户评估产品质量、性能等，并可能对潜在的合作产生兴趣。

但是，并不是所有欧洲客户都会要求免费样品，特别是一些大型公司。有些公司更关注长期合作的质量和服务，可能更愿意支付来购买样品以展示其诚意和诚信。

作为外贸从业者，你可以在初次沟通时明确表达关于样品的政策，比如是否提供免费样品、邮费如何支付等。另外，也可以尝试通过灵活的方式来回应客户的要求，比如提供部分免费或者降低价格的样品。建立良好的沟通和合作关系是非常重要的，希望你能够成功处理这样的情况并顺利与客户合作。

很多公司给免费的样品，还承担运费。

但是我一般遇到这种客户，都会说，你支付样品费用，之后下订单，会把样品费用推给客户，我觉得有实力公司的，都不会计较这样品费用吧。

看公司吧，有的大公司的确是，不仅样品不给钱，运费也不给钱，因为目前的供应商这些都能提供，你想进去，肯定要下点功夫和成本的。

也有的公司样品费是给的，运费也给。

纵观所有行业都差不多，客户在不确定产品性能的情况下，都希望先收到样品，只有样品到客户手里，他们才能有效的了解产品，进而才能达到合作。

至于说样品付费一事，其实并不是所有的客户都不付费，只是刚好您遇上了。

很正常，问题是，客户的需求是否真实，是否明确，需求量如何~

建议做下客户的背调，充分了解下对方背景~