我有很多客户没坐过进出口，不懂fobcif,ddp。
我经常报了fob，然后生成的时候让他货代我，人家傻眼了，说以为我负责一切的。
现在又有个老外确认了fob价格，在样品，确认样品下单。
我很纠结，要不要提前和他说fob，不包括海运，我又担心把他吓跑了。
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FOB和CIF是国际贸易中常用的术语，FOB是指卖方将货物交至装运港口，买方负责贸易运输和保险费用；CIF是指卖方负责将货物送至目的港口，并承担贸易运输和保险费用。因此，当客户询问报价时，您需要先了解他们需要哪种方式进行交易，并报相应的价格。
在您与客户进行沟通阶段，可以先询问客户是否了解FOB和CIF等术语，如果他们不太了解，您可以解释一下或提供一些相关链接帮助他们了解这些术语。 如果客户需要FOB价格，您可以明确告知他们价格只包括货物交至装运港口，不包括海运和保险费用。这样可以避免他们对交易方式和费用不了解，避免和客户之间的误解和纠纷。
如果您与客户建立良好的关系，可以提供一些专业意见和建议，帮助他们选择适合的交易方式和节省成本。 这样可以加强客户对您的信任感和忠诚度。
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