第一次小小的成功，给了我勇气！

和很多刚接触外贸的猫咪们一样，刚接触到这一行的时候，真是绞尽脑汁想尽各种法找客户，可是貌似都找不到客户。09年那年，我还是个大三的学生，可是我就已经出来实习了，学校的课大部分都已经修完了。会选择进入出口贸易行业是因为我的专业就是国际经济与贸易，所以向找个对口的单位实习一下。因为当时自己还没毕业，所以很难找到正规外企进行实习，只能找家私企学点东西。当时，找到了一家福建老板刚在南昌新的一家外贸公司，其实公司很简单，就是老板租了一套房子，在房子里摆放五六台电脑，然后业务员们白天就在大厅工作，晚上就睡房间，吃住都在这样一间公楼里。当时来的都是新业务员，只是会一些英语知识，对外贸一窍不通，就唯独只有一名业务员有过外贸经验。在这家公司呆了一年半载，一个单都没出，其他业务员也一样，只有那名有过经验的业务员每月会有单，那段日子真的很煎熬，拿着基本工资都特别不好意思，我们也有向那名有经验的业务员请教发客户的方法，可她也是轻描淡写的说就在很多b2b网站上，写站内信。我们也按照他的方式去，写信，结果依然是千百封信件石沉大海。打击一二连三~~~

后来，我们真的无脸再待下去了，就打包东西直接回学校了。等到了大四的时候，大家都忙着毕业找工作的事情，我也了两手准备，一边考公务员，一边为学校的企业招聘准备。当时，我面试了一家上海的软件企业，结果面试上了，通知我毕业后就去报道。当时那里的待遇还挺好的，录取通知书也拿到了，心情还是挺心的。后来我参加了江西省公务员考试，只是抱着试试的心态去考的（不过之前也奋战了一个月），各岗位报的人都很多，录取的人也很少，于是我就报了吉安市选录生岗位，该岗位招聘的人相对较多，招15个，多少可以给自己增强点信心吧，结果公务员分数一出来，我的分数超出了南昌市很多岗位的分数，我自己都不敢相信，公务员笔试也过了，后来6、7月份是公务员面试的时间，为了参见公务员面试，我只能把上海的那家公司给退掉了。在前期我报了华图公务员面试班，经过半个月的时间，我们的面试技巧有了很大提升，面试我也很顺利的通过了。面试过后，要等着体检，但是等待的日子有点难熬，于是我又找了一家外贸公司先外贸，这次的公司和上次的性质差不多，出口的东西也大同小异，唯一和上次不同的是，上次是一家新的公司，客户很少，业务员也经验不足，而这次的据说已经了四五年了，业务员经验也很丰富，也积累了很多客户，业务员也都是比较有经验的，这让我欣喜若狂。于是我很认真的在这家公司学习，工作，向老员工请教，真的，功夫不负有心人，我逐渐掌握了写信的技巧，及客户的心理。终于有一天，有个巴西的客户，虽然曾经也是老员工交易过的客户移交到我手上的，而且他只要一个帽子，最后成交了，我还是非常的心，因为这表明，我这段时间所学的东西还是派上了用场，是能够创造经济价值的。既然有一个小单，那么以后还会有更多的单子，我终于相信“世上无难事只怕有心人”，这是我切身的体会，后来慢慢的，我的单子也越来越多，也逐渐成新手变成了老手了，老板也对我越来越依赖，越来越喜欢了。。真的要感谢他，让我有了第一次小小的成功，也让我对未来更加充满了信心与继续坚持走下去的勇气。谢谢你，我的巴西客户~~9 ?