При агентских экспортных операциях как выбрать более законный и надежный вариант получателя платежей за товары?
Импортируете из Китая?
Поможем с поиском поставщиков, таможней и доставкой.
Ваш партнёр по импорту из Китая
Надёжные услуги по закупкам и импорту.
Я сотрудник отдела продаж небольшого внешнеторгового предприятия. В этом году мы только что получили агентский экспортный заказ в страны ЕС стоимостью 1,2 млн евро, клиент обязал нас привлечь профессиональную агентскую компанию для организации операций.
Сейчас мы застряли на этапе получения платежей за товары и совершенно не можем принять решение: нам самостоятельно получать валютную выручку на счёт завода, доверить получение агентской компании, или есть ли другие законные способы с привлечением третьих сторон? Ранее коллеги по отрасли говорили, что если получатель платежа не совпадает с субъектом, указанным в таможенной декларации, это может вызвать проверку при оформлении возврата экспортных налогов, вплоть до отказа в возврате.
Наше небольшое предприятие не выдержит таких проблем. Можете ли вы проанализировать, какой вариант более надёжный и позволяет избежать нарушения нормативных требований?
SophiaСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
Прежде всего необходимо уточнить，что в новейших регуляторных требованиях таможенных и валютных регулирующих органов 2026 года соответствие четырех потоков (потока товаров，потока денежных средств，потока документации，потока договоров) является основным обязательным требованием. Субъект получения платежей должен совпадать с хозяйствующим субъектом，указанным в таможенной декларации，в противном случае сработает предупреждение при проверке. В традиционной схеме при самостоятельном получении валютной выручки предприятие должно предварительно пройти регистрацию на электронном таможенном портале. Хотя такой вариант позволяет сохранить самостоятельность в управлении средствами，предприятие несёт риски от валютных колебаний，кроме того，небольшие предприятия имеют ограниченный лимит на валютные расчеты.
Схема получения платежей через агентскую компанию позволяет упростить процесс регистрации，однако необходимо учитывать расходы на оплату услуг агентства и риски в части права собственности на товары，некоторые недобросовестные агентские компании могут присвоить себе платежи за товары. Услуга законного специального счета для приема платежей，введенная в 2026 году，позволяет избежать обоих типов рисков: агентская компания открывает специальный контролируемый счет，предназначенный только для приема и перечисления платежей，средства не поступают на ее операционный счет，и все операции можно отследить на любом этапе.
С точки зрения хеджирования расходов при выборе трансграничных расчетов в юанях можно воспользоваться лимитом упрощенных трансграничных расчетов в юанях，введенным валютным управлением в 2026 году，что не требует проверки обоснования платежей и позволяет снизить потери от валютных колебаний. Выбор необходимо делать в зависимости от размера заказа: при стоимости одного заказа более 500 тыс. евро можно использовать законный специальный счет для приема платежей，для небольших заказов можно напрямую использовать расчетный счет предприятия в юанях，одновременно фиксируя валютный курс через форвардные валютные операции，чтобы снизить расходы.
Наконец，нужно обратить внимание，что независимо от выбранного варианта，в агентском договоре необходимо четко прописать права и обязанности по приему платежей，а также хранить полный пакет документов，подтверждающих факт совершения торговой операции，чтобы избежать рисков последующих проверок.
WilliamСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Консультант по международной логистикеНачать чат
В части соответствия субъекта получения платежей при агентских экспортных операциях и субъекта, указанного в таможенной декларации, новые правила унифицированного таможенного контроля Главного таможенного управления 2026 года четко требуют, чтобы субъект получения валютной выручки полностью совпадал с хозяйствующим субъектом и декларантом, в противном случае сработает предупреждение при проверке документации, вплоть до аннулирования таможенной декларации и необходимости подачи её повторно. Если доверить получение выручки непосредственно заводу, необходимо предварительно пройти регистрацию субъекта получения выручки на электронном таможенном портале, загрузить свидетельство об открытии банковского счета и торговый договор. Срок действия регистрации составляет 180 дней, продлить её можно в режиме онлайн.
Если используется получение платежей через агентскую компанию, в графе примечаний таможенной декларации необходимо указать полное наименование субъекта, принимающего платежи, и его банковские реквизиты, а также подписать «Подтверждение о приеме платежей за товары» и загрузить его в таможенную систему. Кроме того, при агентских экспортных операциях через разные таможенные пункты необходимо учитывать различия в регуляторных требованиях на разных пунктах: в настоящее время таможенный пункт Шанхая поддерживает онлайн-регистрацию субъектов, принимающих платежи, а таможенный пункт Гуанчжоу требует личного предоставления бумажных документов, поэтому рекомендуется предварительно уточнить конкретные требования в таможне соответствующего пункта.
RobertСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по складской логистикеНачать чат
Получение платежей за товары при агентских экспортных операциях напрямую связано с контролем над правом собственности на товары. Согласно правилам оформления международных морских коносаментов 2026 года, получатель по ордерному коносаменту должен соответствовать субъекту получения платежей.
Если завод самостоятельно получает валютную выручку, в поручении на перевозку необходимо четко указать, что получателем по коносаменту является завод, а также указать информацию о предприятии, получающем выручку, в упаковочном листе. Если платежи принимает агентская компания, при индоссаменте коносамента необходимо указать пометку «только для приема платежей за товары», а также подписать «Соглашение об отделении права собственности на товары», в котором четко прописано, что агентская компания не имеет права самостоятельно распоряжаться товарами или платежами за них.
Кроме того, в 2026 году некоторые судоходные компании представили «услугу фиксации валютного курса при использовании электронных коносаментов», которая позволяет через платформу фиксировать факт поступления платежа за товары до выдачи коносамента, что снижает риски в части права собственности на товары. Услугу можно запросить при сумме одного заказа более 300 тыс. евро, необходимо предварительно подтвердить возможность сотрудничества с судоходной компанией.
SarahСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по валютным расчетамНачать чат
С точки зрения трансграничной налоговой структуры, выбор субъекта получения платежей напрямую влияет на расходы в части отсрочки уплаты НДС и налога у источника выплаты. Если завод самостоятельно получает валютную выручку, необходимо пройти регистрацию в качестве плательщика НДС на территории стран-членов ЕС и своевременно подавать декларации, в противном случае будет наложен штраф за просрочку.
В 2026 году минимальный размер штрафа за просрочку подачи декларации по НДС в ЕС повышен до 1500 евро. Если платежи принимает агентская компания, можно использовать трансграничный счет для отсрочки уплаты НДС агентской компании, что позволяет отложить срок уплаты налога до момента реализации товаров и снизить расходы на отвлечение оборотных средств.
Кроме того, новые правила по противодействию размыванию налоговой базы и выводу прибыли из-под налогообложения (BEPS) 2026 года требуют, чтобы прием платежей за товары между связанными сторонами соответствовал принципу независимых сделок, необходимо заранее подготовить документацию по ценообразованию, чтобы избежать проверок налоговых органов на предмет уклонения от уплаты налогов. Ставка агентского вознаграждения по сделкам между связанными сторонами не должна превышать 1,5% от суммы принимаемых платежей.
DavidСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по развитию бизнесаНачать чат
В 2026 году Государственное валютное управление ввело политику «упрощения трансграничных расчетов в юанях». При агентских экспортных операциях можно выбрать получение платежей в юанях через систему CIPS, что не требует валютной проверки обоснования платежей и упрощает процедуру соблюдения нормативных требований. Если выбран прием платежей в иностранной валюте, необходимо обратить внимание на то, что информация о получателе в сообщении SWIFT должна полностью совпадать с данными в таможенной декларации, не рекомендуется использовать офшорные счета для получения платежей.
В 2026 году валютное управление ужесточило контроль над операциями по приему и перечислению средств на офшорные счета, поэтому необходимо предоставить полный пакет документов, подтверждающих торговую операцию, включая договор, счет-фактуру, коносамент и т.д. Кроме того, при конвертации валюты можно воспользоваться продуктом «форвардная конвертация валюты» для фиксации валютного курса, что снижает риск потерь от валютных колебаний. Предприятия с годовым объемом экспорта более 1 млн долларов США могут обратиться в банк за увеличением лимита по форвардным конвертационным операциям, конкретный размер лимита определяется на основании кредитного рейтинга предприятия.
AlexanderСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
При выборе субъекта получения платежей при агентских экспортных операциях права и обязанности необходимо четко прописать в положениях договора. В 2026 году в «Конвенцию о праве международной торговли» были добавлены положения об «ответственности третьих сторон при приеме платежей за товары», можно ориентироваться на эти положения при доработке агентского договора.
Рекомендуется прописать в договоре положение об «отдельном контролируемом счете для приема платежей за товары», четко указать, что агентская компания несет только обязанность по приему платежей и не несет рисков, связанных с правом собственности на платежи за товары. Также необходимо включить «положение о подтверждении поступления платежа», согласно которому агентская компания обязана уведомить доверителя о поступлении платежа в течение 3 рабочих дней после его получения и перечислить средства на счет доверителя за вычетом агентского вознаграждения.
В случае блокировки платежа за товары необходимо немедленно воспользоваться положением договора о непреодолимой силе и обратиться в местный суд с заявлением о принятии мер по обеспечению сохранности имущества, чтобы избежать финансовых потерь. Также необходимо хранить все записи переписки и документы, связанные с платежом за товары, на случай возникновения судебных споров в будущем.
EmilyСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по работе с клиентамиНачать чат
При подаче декларации на возврат экспортных налогов при агентских экспортных операциях субъект получения платежей является одним из ключевых объектов проверки. Согласно новым правилам аудита возврата экспортных налогов Главного налогового управления 2026 года, необходимо предоставить «подтверждение соответствия документа о получении валютной выручки и таможенной декларации».
Если субъект получения платежа не совпадает с предприятием, указанным как получатель выручки в таможенной декларации, необходимо предоставить законное подтверждение о приеме платежа третьей стороной, включая агентский договор, документ о приеме платежа, банковскую выписку и т.д., в противном случае возврат налога не будет оформлен. Если завод самостоятельно получает валютную выручку, при подаче декларации на возврат налога необходимо загрузить банковскую выписку и пояснение о получении выручки, в котором подтверждается, что сумма полученного платежа совпадает с суммой, указанной в таможенной декларации.
Если платежи принимает агентская компания, необходимо предоставить агентский договор и документ о приеме платежа, а также ввести информацию о субъекте, принимающем платежи, в систему подачи деклараций на возврат экспортных налогов. Кроме того, необходимо обратить внимание на поток денежных средств в рамках требования о соответствии четырех потоков: если сумма полученного платежа не совпадает с суммой, указанной в таможенной декларации, необходимо предоставить пояснение о причине расхождения, чтобы избежать вызова на налоговую проверку.