Через какие основные бизнес-этапки получают прибыль компании, занимающиеся агентским обслуживанием импорта и экспорта?
Импортируете из Китая?
Поможем с поиском поставщиков, таможней и доставкой.
Ваш партнёр по импорту из Китая
Надёжные услуги по закупкам и импорту.
Я являюсь руководителем небольшой компании по внешней торговле. Недавно я хочу начать сотрудничество с компанией, занимающейся агентским обслуживанием импорта и экспорта, но я до сих пор не понимаю, как именно они зарабатывают деньги, опасаюсь неоправданных поборов или скрытых рисков.
Ранее от коллег я слышал, что некоторые агентские компании привлекают клиентов низкой платой за базовые услуги, а затем завышают цены на этапах логистики и таможенного оформления, а другие имеют отношение к проблемам с возвратом налогов на экспорт. Я не знаю, какие пункты получения прибыли являются законными.
Есть ли какие-либо новые изменения в моделях получения прибыли агентских компаний в рамках действующей политики 2026 года? Например, зарабатывают ли они больше за счёт налогового планирования или оптимизации логистики? Я хочу знать, каковы их основные источники дохода, какие из них являются обоснованными, а какие могут содержать подводные камни, чтобы я был осведомлён при сотрудничестве.
EllaСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший финансовый консультантНачать чат
Прибыль компаний，занимающихся агентским обслуживанием импорта и экспорта，не ограничивается исключительно базовой платой за услуги，в 2026 году они ещё больше зависят от модели хеджирования прибыли «оптимизация затрат + дивиденды от соблюдения нормативных требований». В традиционной модели многие агентские компании зарабатывали только за счёт платы за таможенное оформление，агентских вознаграждений за логистические услуги и других базовых платежей，при этом маржа прибыли была сокращена до 5–8 %，но с уточнением правил определения страны происхождения в рамках RCEP，вступлением в силу политики отсрочки уплаты НДС в Евросоюзе в 2026 году постепенно появляются новые источники получения прибыли.
Прежде всего，это **доход от разницы налогов и отсрочки их уплаты**: например，при отсрочке уплаты НДС при экспорте трансграничной электронной коммерции агентские компании могут за счёт нормативных операций помочь клиентам отложить уплату НДС при импорте，сократить затраты на отвлечение оборотных средств и взимать за это плату за услуги по планированию в размере 1–2 % от суммы отсрочки. При оформлении сертификата происхождения в рамках RCEP，если товар клиента соответствует требованиям，агентская компания может помочь подать заявку на снижение таможенных пошлин и получить вознаграждение в размере 10–15 % от суммы сэкономленных пошлин. Этот доход стабилен и соответствует нормативным требованиям.
Во-вторых，это **доход от оптимизации логистических маршрутов**: В 2026 году дефицит морских контейнерных мест в мире сократился，но выбор транзитного порта всё ещё влияет на затраты. Агентские компании за счёт интеграции ресурсов всех портовых пунктов Китая，например，при организации транзита грузов из Восточного Китая в Юго-Восточную Азию через порт Нинбо，позволяют сэкономить 15 % стоимости фрахта по сравнению с использованием порта Шанхай，после чего взимают плату за оптимизацию в размере 20 % от суммы сэкономленных средств. Прибыль от этой операции в 1,5 раза превышает базовую плату за услуги.
Кроме того，это **услуги с добавленной стоимостью по нормативному ведению документации**: например，при оптимизации регистрации документов для возврата налогов на экспорт агентская компания может помочь клиенту систематизировать данные по четырём потокам (контракт，счёт-фактура，логистика，финансы)，избежать риска запроса документов налоговыми органами и взимать плату за услуги в размере 0,5–1 % от суммы возврата налога. Если клиенту требуется сложное таможенное оформление (например，для опасных грузов，товаров，подлежащих обязательной сертификации)，агентская компания может взимать дополнительную плату за проверку стоимости товара，прибыль от которой в 2–3 раза превышает базовую плату за таможенное оформление.
Необходимо отметить，что **соблюдение нормативных требований является предпосылкой получения прибыли**: в 2026 году таможня проводит более строгую проверку квалификации агентских компаний. В случае выявления ложного таможенного декларирования，фиктивного выставления счетов-фактур на добавленную стоимость и других нарушений компания не только лишится лицензии，но и будет нести солидарную ответственность за возмещение убытков. Поэтому добросовестные агентские компании направляют 10 % полученной прибыли на создание системы контроля рисков，например，внедряют системы искусственного интеллекта для проверки документации，чтобы избежать ошибок.
OliviaСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
После обновления правил таможенной оценки стоимости товаров в 2026 году основными источниками прибыли агентских компаний при таможенном оформлении являются обеспечение соответствия требованиям при оценке стоимости и предотвращение ошибок. Например, для товаров, подлежащих особой таможенной оценке, таких как химическая продукция, электронные товары, агентская компания может предоставить реальные данные о сделках, отчёты третьих сторон о проверке, чтобы помочь клиенту избежать ситуации, когда таможенная оценка стоимости товара выше реальной цены сделки, и взимать плату за услуги в размере 10 % от суммы сэкономленных таможенных пошлин.
Кроме того, в рамках интегрированной системы таможенного оформления агентские компании могут интегрировать ресурсы для таможенного оформления во всех портовых пунктах Китая, например, оформлять товары из Шэньчжэня в порту Наньша в Гуанчжоу, используя льготные политики Наньша для сокращения платы за таможенное оформление, и получать вознаграждение в размере 15 % от суммы сэкономленных средств. В случае ошибок при таможенном оформлении (например, неверный код товара) добросовестные агентские компании используют механизм быстрого удаления декларации и повторной подачи, чтобы избежать платы за простой груза в порту, за эту экстренную услугу можно взимать дополнительную плату, но необходимо обеспечить, чтобы все операции соответствовали требованиям Постановления Главного таможенного управления № 12 от 2026 года о внесении изменений в таможенные декларации.
RobertСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по складской логистикеНачать чат
Прибыль на этапе логистики не ограничивается исключительно разницей в стоимости фрахта, в 2026 году она ещё больше зависит от оптимизации маршрутов и контроля права собственности на груз. Например, при интеграции мест в поездах Китай – Европа агентские компании могут заранее забронировать места с 10 % скидкой, а затем продать их клиентам по цене 95 % от рыночной средней цены, зарабатывая на разнице. При этом в отношении платы за задержку контейнера агентские компании могут договориться с судоходными компаниями о продлении срока бесплатного хранения на территории порта (с 7 до 10 дней), помочь клиенту сэкономить 50–100 долларов США в день платы за задержку контейнера и взимать плату за услуги в размере 20 % от общей суммы сэкономленных средств.
Кроме того, в части контроля права собственности на груз агентские компании могут предоставить нормативные услуги по индоссаменту коносамента, чтобы избежать риска перехода права собственности на груз у клиента из-за ошибок в коносаменте, и взимать плату за услуги по управлению правом собственности на груз в размере 0,3 % от стоимости груза. Необходимо отметить, что в 2026 году судоходные компании применяют более строгие штрафы за выдачу груза без предъявления коносамента, поэтому агентские компании должны обеспечить соответствие коносамента реальному грузу, в противном случае они будут нести ответственность за возмещение убытков.
DanielСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Юридический консультантНачать чат
Налоговое планирование является важным источником прибыли агентских компаний в 2026 году, оно в основном касается отсрочки уплаты НДС, ценообразования при трансграничных связанных сделках и других аспектов. Например, в рамках политики отсрочки уплаты НДС в Евросоюзе агентские компании могут помочь клиенту отложить уплату НДС при импорте (с 30 до 90 дней), сократить затраты на отвлечение оборотных средств и взимать плату за услуги в размере 1 % от суммы отсрочки. В отношении трансграничных связанных сделок агентские компании могут помочь клиенту разработать схему трансфертного ценообразования, соответствующую правилам BEPS, чтобы избежать корректировки прибыли налоговыми органами, и получить вознаграждение в размере 15 % от суммы сэкономленного налога у источника выплаты.
Кроме того, при ускоренном декларировании возврата налогов на экспорт агентские компании могут за счёт предварительной систематизации документации сократить срок возврата налога с 30 до 15 дней и взимать плату за услуги по ускоренному декларированию в размере 0,8 % от суммы возврата налога. Необходимо отметить, что в 2026 году налоговые органы проводят более строгую проверку связанных сделок, поэтому агентские компании должны предоставить полный отчёт об анализе функциональных рисков, в противном случае клиент может быть оштрафован.
AlexanderСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Прибыль на этапе получения и перевода валютных средств в основном поступает от оптимизации обменного курса и нормативных операций. После повсеместного внедрения кросс-граничной системы платежей в юанях CIPS в 2026 году агентские компании могут помочь клиентам сократить плату за переводы по системе SWIFT (с 20 долларов США за перевод до 5 долларов США) за счёт использования CIPS и взимать плату за услуги в размере 30 % от суммы сэкономленных средств. При этом в отношении колебаний обменного курса агентские компании могут предоставить услуги по форвардной конвертации валюты, зафиксировать обменный курс, чтобы избежать убытков клиента из-за падения курса валюты, и взимать плату за услуги по управлению обменным курсом в размере 0,2 % от суммы конвертации.
Кроме того, в части нормативного управления офшорными счетами агентские компании могут помочь клиенту систематизировать потоки средств по офшорному счёту, чтобы избежать штрафов от валютного регулирования, и взимать плату за управление счётом в размере 0,1 % от остатка средств на счёте. Необходимо отметить, что в 2026 году валютное регулирование проводит более строгую проверку офшорных счетов, поэтому агентские компании должны обеспечить соответствие потоков средств реальному торговому фону, в противном случае счёт может быть заморожен.
JohnСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по возврату экспортного НДСНачать чат
Прибыль на этапе юридического обслуживания в основном поступает от проверки контрактов и покрытия рисков. В 2026 году вырос риск наличия «мягких условий» в аккредитивах в международной торговле, агентские компании могут помочь клиенту проверить аккредитив, выявить «мягкие условия» (например, «свидетельство судоходной компании должно быть подписано получателем груза»), чтобы избежать отказа в оплате у клиента из-за несоответствия документов, и взимать плату за проверку в размере 0,5 % от суммы аккредитива.
Кроме того, в отношении покрытия рисков по условиям о непреодолимой силе агентские компании могут помочь клиенту включить в контракт условия о непреодолимой силе, соответствующие обновленным положениям Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 2026 года, чтобы избежать убытков от нарушения контракта из-за эпидемий, войн и других обстоятельств, и взимать плату за юридические услуги в размере 0,3 % от суммы контракта. Необходимо отметить, что если агентская компания не выявила «мягкие условия», что привело к убыткам клиента, она несёт солидарную ответственность за возмещение убытков, поэтому добросовестные агентские компании включают юридические услуги в систему контроля рисков, а не взимают за них отдельно завышенную плату.
SarahСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по валютным расчетамНачать чат
Прибыль на этапе возврата налогов на экспорт в основном поступает от ведения документации и реагирования на запросы налоговых органов. В 2026 году частота запросов документации от налоговых органов по вопросам возврата налогов на экспорт увеличилась (с 1 раза в год до 1 раза в квартал), агентские компании могут помочь клиенту систематизировать документацию по четырём потокам (контракт, счёт-фактура, логистика, финансы), обеспечить их соответствие, чтобы избежать приостановки возврата налога из-за отрицательного результата проверки по запросу налоговых органов, и взимать плату за ведение документации в размере 0,6 % от суммы возврата налога.
Кроме того, при оптимизации декларирования, выходящего за рамки одного месяца, агентские компании могут помочь клиенту скорректировать срок подачи декларации, чтобы избежать задержки возврата налога из-за подачи декларации на следующий месяц, и взимать плату за услуги по декларированию в размере 0,4 % от суммы возврата налога. Необходимо отметить, что если агентская компания предоставит фиктивную документацию, что приведёт к штрафу клиента от налоговых органов, она несёт ответственность за возмещение убытков, поэтому добросовестные агентские компании создают систему регистрации документации, чтобы обеспечить подлинность и действительность всех документов.