在一些情况下免费寄送样品更合理

您提出的观点在某些情况下确实是合理的。对于一些需要检测或者测试的产品，提供免费的样品并且由采购方来负责检测费用是比较常见的做法，也是行业惯例。这不仅可以减轻供应商的财务负担，还可以满足采购方对产品的质量需求。同时，对于一些小型的采购商或零售商来说，如果可以获得一些免费样品来进行品质测试或者市场调研，也是十分有价值的。但是也需要注意的是，如果采购方需要的样品数量比较大或者经常需要从供应商处获得样品，那么在长期合作关系中，是否需要支付一定的样品费用可以双方协商确定。

针对样品需要三方实验室检测的情况，就算卖方提供样品和承担运费，买方也没有占到便宜，因为检测费用很高，而且经常检测不合格

我说的是在一些情况下，就比如我接触的情况，割草机等不用送去第三方实验室检测不是么？

可是买方检测样品比卖方制作成本运费等都要高，难道让买方全部承担么

我们公司一般是样品免费，快递费收费。经经理同意后可以发免费快递样品，这个每个业务员一年有一定的额度，用完就没了。

羊毛出在羊身上，怎么说呢，还是要学会变通，有DHL 账号的，样品费自己出了，无所谓的，为了一个单子，我就不信，如果下订单了，还能挣不到钱，即使不下订单，也让客户占到了便宜，以后总会有机会合作的。没有账号的让客户打点运费，意思意思！并且承诺如果下单，这笔运费会从货物的报价中扣除！要让客户感觉到占了便宜，你才能更进一步，为订单赢的机会！

主要看商品的价值和客户的欲望度来决定，制做样品废工废料，这些都是成本，不得不考虑

主要看产品类别吧，我们公司主营钣金加工，出口产品主要是割草机和碎枝机，单品货值虽然不是很高，但也算是不低了，在对方没有下单的情况下免费提供样品，对公司来说，潜在危险还是蛮大的。