Каковы ключевые каналы и практические методы получения прибыли в рамках правового поля для экспортных агентств в 2026 году?
Импортируете из Китая?
Поможем с поиском поставщиков, таможней и доставкой.
Ваш партнёр по импорту из Китая
Надёжные услуги по закупкам и импорту.
Я владелец малого бизнеса, занимающийся экспортным агентством в порту Нинбо уже 3 года. Сейчас в отрасли наблюдается безумная конкуренция из-за полной однотипности услуг, базовая агентская комиссия повсеместно снижена до 0,3%. После вычета затрат на персонал, системы декларирования и офисные расходы, почти ничего не остается.
В прошлом месяце нас оштрафовали на 20 000 юаней из-за того, что клиент скрыл информацию об опасном грузе, что эквивалентно работе впустую более чем с 10 крупными отправками. Многие мои коллеги либо идут на риск и берут заказы с покупкой экспортных квот и поддельными документами, либо переходят в трансграничную электронную коммерцию.
Я не хочу связываться с «серым» бизнесом и не знаю, какие еще легальные каналы получения прибыли существуют, кроме базовой комиссии. Я хочу спросить, как экспортным агентствам сейчас можно зарабатывать легально, есть ли практические пути реализации и какие риски нужно обойти?
SophiaСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
Недостатки традиционной модели получения прибыли только за счет базовой агентской комиссии очевидны. Фиксированные затраты на персонал，системы и офис составляют более 70% общих расходов，валовая прибыль с одной отправки обычно составляет менее 0,2%. Стоит случиться одному случаю нарушения с солидарным штрафом или безнадежной задолженности клиента，как съедается прибыль от 10 и более обычных операций. Полное отсутствие устойчивости к рискам и легкая потеря клиентов из-за демпинга цен.
Оптимизировать структуру прибыли можно по трем направлениям. Во-первых，дифференцированное ценообразование на базовые услуги: вместо взимания фиксированной ставки со стоимости груза，устанавливаем отдельные цены для обычных грузов，опасных грузов，рефрижераторных контейнеров и услуг по проверке документов. В рамках соблюдения требований комплексная ставка базовых услуг может быть повышена до 0,8%–1,2%，только это позволит увеличить базовую валовую прибыль более чем в 3 раза. Во-вторых，добавление дохода от легальных дополнительных услуг: для клиентов，нуждающихся в возмещении налогов，предоставляем услугу авансирования средств для уплаты НДС，взимая комиссию в размере 1,2%–1,5% от суммы аванса. Одновременно заключаем годовые соглашения на централизованные закупки с судоходными компаниями и местными грузовыми агентами，разница между льготным фрахтом，который мы получаем，и ценой для клиента составляет разумную наценку в 5%–8%. В-третьих，доход от разницы курсов валют и государственных льгот: после полного внедрения трансграничных расчетов в юанях в 2026 году можно получать стабильный доход от курсовой разницы с помощью форвардных валютных контрактов，годовая доходность может составить 2%–3%. Предприятия，соответствующие требованиям，также могут подать заявку на квалификацию поставщика внешнеторговых услуг и пользоваться возвратом части НДС，остающейся в местном бюджете.
Следует учитывать，что у разных моделей прибыли есть соответствующие пороги входа. Услуга авансирования налогов требует наличия оборотного капитала не менее 5 млн юаней，а операции хеджирования валюты требуют выделения специалиста для управления валютными позициями. Категорически нельзя нарушать «красные линии»，такие как покупка экспортных квот и поддельные документы. При расчете годового объема экспортных агентских услуг в 1 млрд долларов США совокупный годовой доход может составить 8–12 млн юаней，что в 4–6 раз больше，чем в традиционной модели.
DavidСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по развитию бизнесаНачать чат
Можно расширить дополнительные услуги в сфере таможенного оформления для увеличения дохода. Для категорий товаров со сложной классификацией, таких как машиностроение, химия и потребительские товары, предоставляем услугу предварительной классификации по кодам ТН ВЭД, взимая 300–1200 юаней за отправку.
Также для нестандартных ситуаций, таких как таможенная оценка стоимости или проверка сертификатов происхождения, предоставляем специализированные услуги по урегулированию, взимая сбор в размере 0,3%–0,5% от стоимости спорного груза за случай. Необходимо заранее создать базу данных классификации, охватывающую не менее 100 000 видов распространенных товаров с их кодами ТН ВЭД и соответствующими условиями регулирования.
Заранее подписать с клиентами протокол информирования о рисках, четко указав, что не даем гарантий по результатам урегулирования, чтобы избежать последующих споров, втягивающих нас в ответственность. В условиях единой системы таможенного оформления в Китае в 2026 году можно также предоставлять услуги по локальному таможенному оформлению для иногородних клиентов, взимая дополнительную плату за сопровождение в размере 200–500 юаней за отправку, что позволяет увеличить доход без значительного увеличения затрат на персонал.
WilliamСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Консультант по международной логистикеНачать чат
Маржинальность в логистическом звене можно углубить. Во-первых, можно заключить с судоходными компаниями годовые соглашения о блокировке провозной способности, получая права на отсутствие снятия с погрузки в пик сезона и приоритетное выделение мест. Для клиентов с срочными грузами можно предоставить услугу гарантированного бронирования места, взимая дополнительную наценку 150–300 долларов за TEU.
Во-вторых, для специальных категорий, таких как высокостоимостные, хрупкие или опасные грузы, можно предложить разработку индивидуальных логистических решений, включая заявку на бесплатное время хранения контейнеров, освобождение от платы за задержку контейнеров и оптимизацию транзитных маршрутов, взимая плату за услугу в размере 3%–5% от логистических затрат отправки. Также можно сотрудничать с зарубежными складами, предоставляя клиентам, нуждающимся в зарубежном хранении, услуги по стыковке, получая вознаграждение от зарубежного склада, обычно составляющее 5%–10% от складских сборов, что обеспечивает стабильный доход от комиссии без несения операционных расходов зарубежного склада.
EllaСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший финансовый консультантНачать чат
Легальное налоговое планирование может помочь предприятию снизить расходы, что косвенно увеличивает прибыль. Во-первых, можно разработать разумную архитектуру аутсорсинга услуг для различных бизнес-сценариев клиентов, передавая базовое таможенное оформление и логистику (неосновной бизнес) аутсорсинговым малым предприятиям, соответствующим требованиям, и пользуясь политикой льгот по НДС для малых налогоплательщиков, что позволяет ежегодно сокращать расходы на НДС не менее чем на 15%.
Во-вторых, можно подать заявку на квалификацию комплексного поставщика внешнеторговых услуг, чтобы пользоваться политикой досрочной подачи заявок на возмещение экспортных налогов, снижая затраты на авансирование капитала. Одновременно для клиентов с потребностью в трансграничных услугах предоставляем услуги по отсрочке уплаты НДС и оптимизации цен трансфертного ценообразования, взимая 10 000–30 000 юаней за случай. Следует отметить, что все налоговое планирование должно соответствовать положениям BEPS, нельзя допускать нарушений в трансфертном ценообразовании, чтобы избежать проверок и штрафов со стороны налоговых органов.
JohnСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по возврату экспортного НДСНачать чат
Дополнительные услуги в сфере получения и оплаты валюты могут обеспечить стабильный рост дохода. Для клиентов с потребностью в трансграничных расчетах предоставляем услуги по форвардной покупке/продаже валюты и оптимизации маршрутов трансграничных платежей в юанях (CIPS), помогая клиентам снизить убытки от колебаний валютных курсов, взимая комиссию в размере 10%–20% от сэкономленных клиентом затрат на конвертацию.
Также для клиентов с потребностью в управлении офшорными счетами предоставляем специализированные услуги по декодированию сообщений SWIFT и выверке конвертации валют, взимая 200–500 юаней за отправку. После полного внедрения пилотного проекта по трансграничным расчетам в цифровом юане в 2026 году можно предоставлять клиентам услуги по интеграции трансграничных расчетов в цифровом юане, пользоваться соответствующими государственными субсидиями и взимать определенную плату за интеграцию. Этот доход не несет дополнительных рисков.
EmilyСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по работе с клиентамиНачать чат
Дополнительные услуги в сфере возмещения экспортных налогов являются важным источником прибыли. Для новых клиентов в сфере внешней торговли предоставляем услуги по проверке соответствия документов возмещению налогов, предварительной проверке заявлений и реагированию на запросы по переписке, взимая комиссию в размере 1%–1,5% от суммы возмещения за отправку.
Также можно принимать заказы на ежегодное архивирование документов для возмещения налогов клиентов, взимая 3000–10 000 юаней в год, не вкладывая много труда в персонал, а просто создав стандартизированную систему архивирования документов для массового принятия заказов. Следует отметить, что все услуги по возмещению налогов должны строго выполнять требования аудита соответствия четырех потоков, нельзя предоставлять клиентам услуги по выдаче фальшивых счетов-фактур НДС или подделке документов, чтобы избежать втягивания в дела о мошенничестве с возмещением налогов и отмены собственной квалификации на возмещение налогов.
CharlotteСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Консультант по обмену валютНачать чат
Можно получить доход от наценки за счет проектирования архитектуры цепочки поставок. Для средних и крупных клиентов со стабильным экспортным спросом предоставляем планы оптимизации цепочки поставок, включая синхронизацию запасов, преобразование базисных условий поставки и взаимодействие через несколько портов, помогая клиентам снизить общие затраты на цепочку поставок, взимая годовую плату за услугу в размере 15%–20% от годовой экономии клиента.
Годовая плата за услугу для одного среднего или крупного клиента может достигнуть 100 000–500 000 юаней. Также можно стыковать отечественные промышленные кластеры с зарубежными покупателями, предоставляя посреднические услуги по стыковке спроса и предложения, взимая посреднический сбор в размере 0,5%–0,8% от стоимости груза.
Этот доход не требует затрат, достаточно накопить достаточные ресурсы спроса и предложения для реализации. Следует подписать официальное посредническое соглашение, четко указав этапы оплаты услуги, чтобы избежать последующих ситуаций, когда клиент обходит посредника.