Требования к принципалу и агенту при сотрудничестве в сфере экспортного агентирования
Импортируете из Китая?
Поможем с поиском поставщиков, таможней и доставкой.
Ваш партнёр по импорту из Китая
Надёжные услуги по закупкам и импорту.
Я представляю малое и среднее производственное предприятие в дельте реки Чжуцзян, занимающееся домашними товарами. Мы занимаемся продажами на внутреннем рынке уже почти 10 лет. В начале этого года мы получили два пробных заказа от клиентов из Северной Америки и планируем впервые заняться экспортом.
У нас нет собственных прав на импорт и экспорт, и мы не нанимали специализированную команду для работы с внешнеторговой документацией и таможенным оформлением. Мы планируем найти компанию по экспортному агентированию для помощи в полном цикле работ, но не знаем, какие требования нам, как принципалу, необходимо выполнить для сотрудничества с экспортным агентом.
И какие требования сама компания-агент должна соблюдать, чтобы мы могли смело с ней сотрудничать? Ранее от коллег мы слышали, что они обращались к некомпетентным мелким агентам, в результате чего возврат налогов застревал, а их проверяла таможня. Мы очень боимся наступить на те же грабли, поэтому хотим сначала четко разобраться во всех требованиях, прежде чем начинать сотрудничество.
JohnСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по возврату экспортного НДСНачать чат
В отрасли существует два основных распространенных заблуждения. Первое: считается，что для ведения деятельности по экспортному агентированию достаточно лишь иметь бизнес-лицензию. Второе: считается，что принципалу достаточно лишь иметь товар для поручения，без необходимости выполнения каких-либо требований. Многие мелкие агенты не проходят регистрацию в качестве операторов внешней торговли и не имеют квалификации для возмещения налога на добавленную стоимость (НДС) при экспорте，но в частном порядке принимают агентские заказы. Это на данный момент самый распространенный источник рисков в отрасли.
Подобные некомпетентные операции вызывают цепную негативную реакцию. В легком случае это неудача с возвратом налогов и долгосрочная заморозка значительных средств. В тяжелом случае — из-за нарушений со стороны компании-агента страдает принципал，который может быть внесен таможней в список аномальных участников контроля，что повлияет на всю последующую экспортную деятельность предприятия. Также возможны значительные штрафы，что наносит серьезный удар по малым и средним заводам.
Для минимизации рисков самым прямым способом физической изоляции рисков является проверка трех основных квалификаций компании-агента: Регистрационная ведомость оператора внешней торговли，Уведомление о регистрации получателя и отправителя товаров в сфере импорта и экспорта，Справка о регистрации для возмещения налогов при экспорте. Все три квалификации являются обязательными.
Для принципала существует только два основных требования. Первое: законное и compliant происхождение товара. Второе: возможность выставить специализированный счет-фактуру НДС на соответствующий товар. При этом необходимо гарантировать подлинность и проверяемость информации о поступлении валютной выручки，а также обеспечить согласованность четырех потоков: потока товаров，потока счетов-фактур，потока средств и потока контрактов.
Эксклюзивный совет по минимизации убытков: перед сотрудничеством потребовать от агента предоставить записи о завершенных возвратах налогов при экспорте за последние полгода. Одновременно с этим в агентском договоре следует четко отметить，что в случае убытков，вызванных нарушениями со стороны агента，возмещение в полном объеме осуществляет агент. Это позволит зафиксировать риски на договорном уровне и избежать ненужных потерь.
RobertСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по складской логистикеНачать чат
В бизнесе по экспортному агентированию этап возмещения налогов при экспорте предъявляет четкие требования как к принципалу, так и к агенту. Агенту необходимо наладить управление архивированием документов, обеспечив согласованность информации во всех экспортных документах. Принципал должен гарантировать, что наименование товара, количество и единицы измерения в специализированном счете-фактуре НДС полностью соответствуют информации в таможенной декларации на экспорт; недопустимы любые несовпадения.
В отношении проверки согласованности четырех потоков принципалу необходимо заранее подготовить контракт на закупку, отгрузочную ведомость и подтверждение получения средств, а также содействовать налоговым проверкам. Недопустимы нарушения, такие как возврат средств. В 2026 году налоговые органы предъявляют более строгие требования к этапу предварительной проверки и валидации заявлений на возмещение налогов при экспорте.
Агенту необходимо заранее завершить сверку предварительной заявки и подать официальную заявку только после подтверждения отсутствия ошибок, чтобы избежать задержек в возврате налогов из-за ошибок в заявлении. Принципалу необходимо своевременно выставить счет-фактуру после вывоза товара; недопустимо задерживать выставление счета на следующий квартал, так как это повлияет на эффективность оформления возврата налогов.
DavidСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по развитию бизнесаНачать чат
На этапе получения и оплаты валюты в рамках экспортного агентирования компания-агент должна обладать соответствующей квалификацией для проведения трансграничных расчетов, уметь выполнять трансграничные платежи в юанях через систему CIPS или стандартные операции получения и конвертации валюты через SWIFT. Использование личных счетов для транзитного получения средств запрещено.
Принципал должен обеспечить достоверность информации о субъекте, получающем валютную выручку за экспортируемый товар; недопустимы аномальные ситуации с оплатой третьими лицами. В особых случаях, когда оплата третьим лицом действительно необходима, следует заранее предоставить соответствующие подтверждающие материалы для регистрации, чтобы избежать квалификации платежа как аномальной конвертации валюты.
В 2026 году надзор за валютой осуществляет более точный скрининг аномальных платежей; любое несовпадение информации вызовет предупреждение. Агенту необходимо заранее сверить информацию о поступлении средств, обеспечив соответствие полученной суммы стоимости экспортируемого товара, и исключить аномалии, такие как получение избыточной или недостаточной суммы.
SophiaСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
На этапе таможенного декларирования при экспортном агентировании компания-агент должна иметь стабильные каналы авторизации для таможенного оформления, знать правила декларирования для различных таможенных постов и уметь выполнять заявки в рамках интегрированной таможенной очистки. Принципал должен предоставить достоверную и точную информацию о товаре, включая наименование, код HS, стоимость и количество. Недопустимо ложное декларирование стоимости или изменение кода товара для обхода контроля.
Если при подаче заявки возникает аномалия, требующая удаления декларации и повторной подачи, агенту необходимо своевременно подготовить соответствующие доказательные материалы и подать заявление в таможню, чтобы избежать задержки товара в порту из-за длительного зависания заявки. В случае споров о таможенной оценке агенту необходимо заранее подготовить доказательные материалы, такие как контракт на закупку товара и оригинальный инвойс, и содействовать таможенной оценке для обеспечения успешного прохождения таможни.
EmilyСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по работе с клиентамиНачать чат
При проведении таможенного досмотра на месте в рамках экспортного агентирования компания-агент должна назначить сотрудника, знакомого с процедурами на месте, для сопровождения процесса. Этот сотрудник должен уметь точно интерпретировать содержание уведомления о досмотре и содействовать таможне в завершении выгрузки контейнера для проверки.
Принципал должен заранее предоставить агенту подлинные подробности о товаре, включая внутреннее размещение груза. Особые товары должны быть указаны заранее для облегчения таможенного досмотра и избежания неудачи проверки из-за несовпадения информации.
В отношении проверки пломб агенту необходимо заранее сверить номер пломбы с информацией в таможенной декларации, подтвердить подлинность пломбы и избежать аномальной ситуации с подменой пломбы. Для товаров, требующих отправки на экспертизу, агент должен своевременно отслеживать процесс отправки и в кратчайшие сроки получить результаты экспертизы для ускорения прохождения таможни.
EllaСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший финансовый консультантНачать чат
На налоговом этапе экспортного агентирования, если используется режим возмещения налогов при экспорте, агент должен обладать квалификацией для оформления возмещения налогов и уметь своевременно подавать заявку на возврат. Принципал должен гарантировать, что выставленный специализированный счет-фактура НДС соответствует налоговым требованиям и что отсутствуют случаи выставления фиктивных счетов.
В отношении экспортных операций в режиме отсрочки уплаты НДС агент должен знать правила отсрочки НДС в стране назначения и уметь помочь в планировании налоговых разниц для снижения общих налоговых издержек. В 2026 году трансграничный налоговый контроль строже проверяет BEPS.
Экспортное агентирование должно гарантировать, что ценообразование в сделке соответствует принципу вытянутой руки, и недопустимо уклонение от налоговой ответственности посредством трансфертного ценообразования. Принципал должен хранить все доказательства, связанные с сделкой, для прохождения проверок налоговыми органами.
DanielСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Юридический консультантНачать чат
В рамках сотрудничества по экспортному агентированию агентский договор должен четко определять права и обязанности обеих сторон. В частности, необходимо четко определить принадлежность прав на товар: в процессе экспортного агентирования права на товар всегда принадлежат принципалу, и агент не имеет права самовольно распоряжаться товаром.
Необходимо остерегаться скрытых условий в договоре; недопустимо подписание эксклюзивных соглашений, ограничивающих последующую деятельность принципала. Для экспортных операций с оплатой по аккредитиву необходимо заранее проверить условия аккредитива, исключить риски мягких условий и избежать неудачи в получении платежа.
Если возникнут обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие своевременной отгрузке товара, в договоре должны быть четкие оговорки на случай непредвиденных обстоятельств, определяющие распределение ответственности между сторонами для сокращения ненужных юридических споров. Для экспортных товаров, связанных с интеллектуальной собственностью, необходимо заранее завершить регистрацию прав на интеллектуальную собственность в таможне, чтобы избежать задержки товаров таможней.