Сохранят ли экспортные агентства перспективы развития после введения новых правил трансграничной торговли в 2026 году?
Импортируете из Китая?
Поможем с поиском поставщиков, таможней и доставкой.
Ваш партнёр по импорту из Китая
Надёжные услуги по закупкам и импорту.
Я руководитель завода по производству товаров для дома в Иу, провинция Чжэцзян. Занимаюсь внутренним бизнесом в сфере цепочек поставок уже 12 лет. В конце 2025 года начал пробовать расширять бизнес за счет трансграничного экспорта в Европу и Америку.
Ранее сотрудничал с небольшим экспортным агентством и столкнулся с проблемами: задержка возврата налогов на 6 месяцев и завышение платы за простой в порту со стороны логистики. Сейчас стоит выбор: либо создать собственную полноценную команду по управлению внешней торговлей, либо вложить деньги в акции друга, который управляет экспортным агентством.
В последнее время часто слышу, что трансграничные продавцы теперь сами занимаются таможенным декларированием и возвратом налогов, и в индустрии экспортных агентств особо не на чем заработать. Хочу спросить: есть ли вообще перспективы у экспортных агентств в 2026 году, стоит ли вкладывать ресурсы в развитие этого направления? Если все же войти в отрасль, как оторваться от конкуренции с мелкими агентствами на рынке?
OliviaСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
Негативные оценки индустрии экспортных агентств на рынке в основном основаны на стереотипах о небольших некомплаентных агентствах. Такие агентства выживают только за счет платы за беготню по таможне，поэтому у них естественно нет конкурентных барьеров. Из 18 новых правил по упрощению трансграничной торговли，вступающих в силу в 2026 году，только масштабные и комплаентные агентства смогут воспользоваться преимуществами политики. Дифференциация в отрасли еще больше увеличит разрыв в возможностях выживания между крупными учреждениями и мелкими агентствами.
Дефицит на существующем рынке значительно превышает отраслевое предложение. Проникновение агентских услуг среди малых и средних участников ВЭД с годовым объемом экспорта менее 1 млн долларов США составляет в настоящее время всего 12%. Годовая стоимость создания собственной команды по внешней торговле для таких субъектов составляет не менее 150 000 юаней，что значительно выше расходов на оплату услуг агентства. Это очень стабильная клиентская группа. При оказании централизованных пакетных услуг для такой группы себестоимость обработки одной партии можно снизить до 15 юаней，и только маржинальная прибыль от базовой платы за услуги может превысить 40%.
Пространство для прибыли не ограничивается базовыми услугами. Можно наложить дополнительные услуги，такие как оптимизация курсовой разницы，консолидированная закупка логистики，отсрочка уплаты НДС в стране назначения и т.д. Годовая выручка на одного клиента может более чем в 3 раза превысить выручку от базовых услуг. Пока не касаются серого бизнеса с покупкой таможенных деклараций и возвратом средств，и на всем пути соблюдают комплаенс-требование «согласованности четырех потоков»，средняя отраслевая чистая рентабельность может стабильно удерживаться на уровне 8–12%. Уровень прибыльности значительно превышает показатели большинства традиционных внешнеторговых заводов.
Основная конкурентоспособность в будущем будет заключаться в способности предоставлять комплаенс-услуги. Агентства，которые помогают клиентам избегать политических，налоговых и логистических рисков на всем этапе экспорта，будут постепенно забирать долю рынка у мелких агентств. Так называемого «упадка индустрии» не существует，есть лишь，игроков，не соответствующих требованиям.
EllaСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший финансовый консультантНачать чат
В 2026 году предприятия-агенты со статусом AEO (уполномоченный экономический оператор) высокого уровня смогут пользоваться преимуществами, такими как предварительная подача декларации, приоритетный досмотр, автоматическое оформление сертификатов происхождения. Время таможенного оформления одной партии на 48 часов быстрее, чем у обычных декларантов, а процент досмотра на 60% ниже.
Для получения такого статуса требуется непрерывный 3-летний период без нарушений при декларировании и годовой объем декларирования более 20 000 партий, чего мелкие агентства просто не могут достичь. Только преимущество в эффективности таможенного оформления, обеспечиваемое статусом AEO, позволит привлечь клиентскую базу трансграничных продавцов электронной коммерции с высокими требованиями к срокам отгрузки. Плата за услуги за одну партию может быть на 20% выше, чем у обычных агентств, а коэффициент удержания клиентов стабильно удерживается выше 90%.
EmilyСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по работе с клиентамиНачать чат
В 2026 году спрос и предложение на контейнерные перевозки в мире будут в основном сбалансированы. Агентства, централизованно бронирующие места, могут получить цены судоходных компаний на 15% ниже, чем для разрозненных клиентов, а также запросить до 14 дней бесплатного хранения контейнеров в порту назначения, сэкономив клиенту почти 2000 юаней на логистических расходах за один контейнер.
Кроме того, крупные агентства могут интегрировать ресурсы китайско-европейских поездов, авиалиний и зарубежных складов, предоставляя клиентам решения по логистике «от двери до двери» по всей цепочке. Только доход от разницы цен при консолидированной закупке логистики может сравняться с базовой платой за агентские услуги, при этом не требуется значительного увеличения операционных расходов.
WilliamСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Консультант по международной логистикеНачать чат
В 2026 году меры по проверке возврата экспортных налогов продолжат ужесточаться. Вероятность запроса писем-разъяснений при самостоятельной подаче деклараций малыми и средними продавцами достигает 27%.
В случае срабатывания запроса получение средств возврата налогов займет не менее 3 месяцев, и многие мелкие продавцы с напряженным денежным потоком этого не выдержат. Комплаентные агентства имеют совершенную систему архивации документов, и все сохраненные документы соответствуют требованиям налоговой проверки.
Процент прохождения писем-разъяснений близок к 100%, а время зачисления возврата налогов можно сократить до 3 рабочих дней. Только это преимущество в ускорении возврата налогов позволит привлечь к сотрудничеству множество малых и средних участников ВЭД с высокими требованиями к денежному потоку.
RobertСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по складской логистикеНачать чат
В 2026 году охват трансграничных расчетов в юанях через CIPS вырастет до 38%. При централизованной конвертации валюты агентства могут получить курсовое преимущество на 300 базисных пунктов выше, чем у розничных клиентов. Это поможет клиенту заработать почти 20 000 юаней прибыли от курсовой разницы на каждые 1 млн долларов США годового объема конвертации, а также избежать риска заморозки средств через платежный канал SWIFT.
Кроме того, агентства могут помочь клиентам в планировании конвертации валюты поэтапно, дополнительно снижая убытки от колебаний курса. Плата за эту дополнительную услугу по оптимизации курсовой разницы может взиматься отдельно, а также может выступать в качестве ключевого права для повышения коэффициента удержания клиентов.
CharlotteСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Консультант по обмену валютНачать чат
В настоящее время многие трансграничные продавцы используют стратегию работы с несколькими площадками, требуя наличия товаров на складах в разных странах и гибкого перемещения товаров в зависимости от продаж на разных площадках. При самостоятельной обработке необходимо взаимодействовать как минимум с 5 различными поставщиками услуг, что очень увеличивает коммуникационные расходы.
Агентства могут интегрировать ресурсы внутреннего складирования, таможенного декларирования, международной логистики и зарубежных складов, предоставляя клиентам услугу полного аутсорсинга цепочки поставок. Годовая плата за услуги на одного клиента может составлять от десятков тысяч до сотен тысяч юаней, что значительно превышает выручку от базовых агентских услуг. Клиентская лояльность для таких услуг чрезвычайно высока, и клиенты практически не меняют поставщика услуг.
AlexanderСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
В 2026 году защита глобальной интеллектуальной собственности продолжит ужесточаться. Продавцы, занимающиеся самостоятельным экспортом, не имеют профессиональных возможностей для проверки и легко попадают в ловушку нарушения прав.
В случае обнаружения нарушения прав таможней груз будет немедленно арестован, кроме того, грозит крупный штраф. Комплаентные агентства имеют зрелую систему проверки интеллектуальной собственности, могут заранее помочь клиентам проверить риски нарушения прав на товарные знаки и патенты, а также помочь клиентам в регистрации интеллектуальной собственности на таможне.
При возникновении жалоб на нарушение прав они могут помочь клиентам подать материалы апелляции, уменьшив убытки клиента. Готовность платить за такие дополнительные комплаенс-услуги очень высока, и это важная точка роста прибыли в будущем.