Какие существуют распространенные категории экспортных агентов и какие торговые сценарии подходят для каждой категории
Импортируете из Китая?
Поможем с поиском поставщиков, таможней и доставкой.
Ваш партнёр по импорту из Китая
Надёжные услуги по закупкам и импорту.
Я являюсь мелким поставщиком, который занимается трансграничным бизнесом уже два года. Раньше я самостоятельно обращался к грузовым экспедиторам для таможенного оформления и экспорта товаров.
В последнее время количество заказов выросло, я получил несколько крупных заказов, по которым необходимо оформлять возврат НДС при экспорте. При самостоятельном ведении дел я часто допускаю ошибки, в прошлый раз из-за проблем с документами произошла задержка отгрузки судном, я уплатил немалую неустойку.
Сейчас я хочу воспользоваться услугами экспортного агента, но после изучения большого количества материалов я запутался еще сильнее: одни говорят, что агенты делятся на агентов с полным объемом полномочий и агентов с частичным объемом полномочий, другие говорят, что деление ведется по типу торговли. Я не понимаю, какие вообще существуют категории и какая из них подходит для таких мелких и средних поставщиков, как я. Не могли бы вы разъяснить мне это подробно?
EllaСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший финансовый консультантНачать чат
В настоящее время основные категории экспортных агентов можно разделить по двум ключевым параметрам. Первый параметр – по объему предоставляемых полномочий，по нему экспортные агенты делятся на агентов с полным объемом экспортных полномочий и агентов с частичным объемом экспортных полномочий.
Агент с полным объемом экспортных полномочий оказывает услуги на всех этапах: от приема заказа，подготовки документации，таможенного оформления，логистики，получения валютной выручки до оформления возврата НДС при экспорте. Компании не нужно создавать отдельную команду по внешней торговле，такой вариант подходит для мелких и средних поставщиков или компаний，которые только приступили к ведению экспортной деятельности. Агент с частичным объемом экспортных полномочий оказывает услуги только по одному или нескольким этапам，например，только оформление таможенной декларации и возврата НДС при экспорте. Такой вариант подходит только для компаний，у которых есть собственная команда по внешней торговле и которым нужно только дополнить отдельные компетенции.
Второй параметр – по субъекту торговой деятельности，по нему экспортные агенты делятся на агентов по экспорту в рамках общей торговой системы и агентов по экспорту по схеме покупки готовых таможенных деклараций. Агент по экспорту в рамках общей торговой системы осуществляет экспорт от имени агента，позволяет официально оформить возврат НДС при экспорте，соответствует требованиям законодательства，является основным законным форматом на сегодняшний день. Экспорт по схеме покупки готовых таможенных деклараций предполагает использование наименования другой компании для экспорта，не позволяет оформить возврат НДС，в настоящее время не соответствует требованиям законодательства в сфере трансграничной торговли от 2026 года，его использование не рекомендуется.
При выборе варианта сначала нужно систематизировать собственные существующие бизнес-компетенции，после чего подобрать услугу соответствующей категории. Мелким и средним поставщикам，которые выполняют заказы с необходимостью оформления возврата НДС，рекомендуется в первую очередь выбирать агента с полным объемом полномочий по экспорту в рамках общей торговой системы，это позволит максимально снизить собственные операционные расходы и риски несоблюдения законодательных норм.
SarahСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по валютным расчетамНачать чат
По атрибуту субъекта таможенного оформления экспортные агенты также делятся на агентов по таможенному оформлению и комплексных торговых агентов. Агент по таможенному оформлению отвечает только за прохождение этапов таможенного оформления, таких как подача декларации в таможню, взаимодействие при проведении таможенного контроля, не несет ответственности, связанной с субъектом торговой деятельности. Ответственность за достоверность всей документации и принадлежность права собственности на товары несет только доверитель.
Услуги таких агентов обычно стоят дешевле, но доверителю нужно самостоятельно выполнять последующие этапы: получение валютной выручки, оформление возврата НДС и другие. Комплексный торговый агент выступает как субъект экспортной деятельности, несет ответственность субъекта на этапе таможенного оформления, отвечает за проверку документации и законность подачи декларации. При этом от доверителя требуется предоставление достоверных и полных данных о праве собственности на товары, договора о сделке и других материалов.
Такой формат соответствует действующим требованиям надзора в рамках интегрированной системы таможенного оформления, позволяет эффективно снизить вероятность возникновения нестандартных ситуаций, таких как разногласия по оценке стоимости товаров, отзыв декларации и повторная подача. При возникновении нестандартных ситуаций при таможенном оформлении агент отвечает за взаимодействие с таможней, доверителю не нужно лично присутствовать при решении проблем.
CharlotteСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Консультант по обмену валютНачать чат
По уровню интеграции логистических услуг экспортные агенты делятся на агентов, предоставляющих только документарные услуги, и агентов с комплексными логистическими услугами. Агент, предоставляющий только документарные услуги, оказывает только документарные услуги: подача таможенной декларации при экспорте, предоставление собственного наименования для оформления операций, оформление возврата НДС и другие, не отвечает за организацию международной логистики.
Доверителю нужно самостоятельно взаимодействовать с грузовыми экспедиторами, бронировать места на судне, решать нестандартные ситуации, связанные с логистикой. Агент с комплексными логистическими услугами интегрирует все этапы логистики: бронирование мест на судне, доставка груза автотранспортом до порта, таможенное оформление, весь объем международных логистических услуг по морю/воздуху, может взять на себя взаимодействие по всем этапам логистики.
При возникновении нестандартных ситуаций, таких как отгрузка сверх плана, нехватка мест на судах, изменение порта назначения, агент напрямую взаимодействует с судоходной компанией для корректировки места на судне, подачи заявки на корректировку бесплатного срока хранения на складе порта, освобождения от платы за простой контейнера. Доверителю не нужно взаимодействовать с несколькими организациями, что позволяет эффективно снизить расходы на коммуникацию и избежать задержек отгрузки из-за ошибок при взаимодействии между разными сторонами.
OliviaСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
По способу обработки налоговых операций экспортные агенты делятся на агентов по оформлению возврата НДС и агентов без оформления возврата НДС. Агент по оформлению возврата НДС для товаров, соответствующих условиям возврата НДС при экспорте, оказывает услуги на всех этапах: подача декларации на возврат НДС, отслеживание процесса оформления, регистрация необходимых документов. По запросу доверителя он может оптимизировать налоговую структуру, при наличии соответствующих условий оформить отсрочку уплаты НДС, чтобы оптимизировать расходы на отвлечение оборотных средств, подходит для сценариев экспорта в рамках общей торговой системы.
Агент без оформления возврата НДС предназначен в основном для мелких партий экспортных товаров, по которым не требуется оформление возврата НДС, не требует предоставления полного пакета документов для возврата НДС, имеет более короткий процесс оформления и более низкую стоимость услуг. Но агенты без оформления возврата НДС, не соответствующие требованиям законодательства, легко создают налоговые риски, поэтому нужно заранее подтвердить законность выбранной категории, чтобы избежать проблем, таких как уклонение от уплаты налогов, которые повлияют на кредитную историю доверителя по уплате налогов.
EmilyСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по работе с клиентамиНачать чат
По способу расчетов по получению и уплате валюты экспортные агенты делятся на агентов по получению валютной выручки и агентов с самостоятельным получением валютной выручки доверителем. При работе с агентом по получению валютной выручки агент отвечает за взаимодействие по трансграничным расчетам, получает оплату от зарубежных покупателей, после конвертации валюты перечисляет средства доверителю. Такой вариант подходит для мелких и средних поставщиков, у которых нет открытого канала для получения и уплаты валюты по праву на ведение экспортно-импортных операций, позволяет проводить расчеты через законный канал агента, соответствует требованиям системы трансграничных платежей в юанях CIPS и валютного регулирования, позволяет избежать нестандартных ситуаций при конвертации валюты и выравнивания баланса.
При работе с агентом с самостоятельным получением валютной выручки доверитель самостоятельно выполняет операции по получению и уплате валюты, агент отвечает только за этапы, такие как таможенное оформление и экспорт. Такой вариант подходит только для компаний, у которых уже есть законные права на получение и уплату валюты, не требует вмешательства агента в этап расчетов, позволяет снизить стоимость услуг агентства, но требует самостоятельной проверки сообщений SWIFT для обеспечения законности операций по получению и уплате валюты.
JohnСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по возврату экспортного НДСНачать чат
По субъекту получения возврата НДС экспортные агенты делятся на агентов, которые сами оформляют возврат НДС, и агентов, по доверенности оформляющих возврат НДС на имя доверителя. При работе с агентом, который сам оформляет возврат НДС, агент выступает как субъект, которому возвращается НДС, средства по возврату НДС сначала поступают на счет агента, после чего перечисляются доверителю.
Агент отвечает за выполнение всех этапов операций: проверка соответствия потока документов, товаров, услуг и денежных средств, взаимодействие при запросах налоговой службы, регистрация необходимых документов. Такой вариант подходит для поставщиков, у которых нет права на получение возврата НДС, позволяет обеспечить бесперебойный процесс оформления возврата НДС.
При работе с агентом, по доверенности оформляющим возврат НДС на имя доверителя, субъектом получения возврата НДС выступает доверитель, агент отвечает только за систематизацию документации, проверку предварительной подачи декларации, помощь при взаимодействии при запросах налоговой службы, средства по возврату НДС напрямую поступают на счет доверителя. Такой вариант подходит для компаний, у которых уже есть право на ведение экспортно-импортных операций и право на получение возврата НДС, которым нужно только дополнить профессиональные компетенции для ведения операций, позволяет снизить вероятность ошибок при оформлении возврата НДС и избежать отказа в возврате НДС из-за проблем с документами.
DavidСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по развитию бизнесаНачать чат
По сроку сотрудничества экспортные агенты делятся на агентов для разовой экспортной поставки и агентов для долгосрочного сотрудничества по рамочному договору. Агент для разовой экспортной поставки подходит для компаний, у которых экспортные потребности возникают изредка, оказывает услуги только по одной поставке товаров, после завершения операций сотрудничество прекращается, оплата услуг ведется по каждой отдельной поставке, не требует подписания долгосрочного рамочного договора, отличается высокой гибкостью.
Агент для долгосрочного сотрудничества по рамочному договору подходит для компаний, которые ведут стабильную экспортную деятельность на постоянной основе, стороны подписывают годовой рамочный договор, в котором прописывают объем услуг, тарифы, права и обязанности сторон при возникновении нестандартных ситуаций. Доверитель может получить более выгодные тарифы, агент будет оптимизировать весь процесс операций в зависимости от объема экспорта и типа товаров компании, подбирать соответствующие решения по управлению цепочками поставок, снижать общие долгосрочные операционные расходы. Такой вариант подходит для мелких и средних поставщиков с стабильным годовым объемом экспорта.