Стоит ли заниматься агентством по экспорту в 2026 году? Опытные специалисты рассказывают о реальной ситуации

Многие внешнеторговые специалисты и предприниматели спрашивают: стоит ли заниматься агентством по экспорту?Глобальная торговая среда в 2026 году полностью отличается от того,что была до 2020 года.Требования к соответствию нормам стали более жесткими,конкуренция изменилась,и входные барьеры и логика получения прибыли в этом направлении существенно изменились.

Положение рынка агентств по экспорту в 2026 году

Основная особенность глобальной внешней торговли в 2026 году — «приоритет соответствия нормам».Покрытие снижением таможенных пошлин между членами РСЭП увеличилось до 92%,но количество антидемпинговых расследований в Европе и США увеличилось на 41% по сравнению с предыдущим годом,а антидемпинговые ставки для некоторых категорий товаров достигают 35%.Малые и средние внешнеторговые предприятия,не имеющие профессиональных команд по подготовке документов и таможенному оформлению,постоянно увеличивают спрос на услуги агентств по экспорту.Однако одновременно число участников этого рынка быстро растет: агентства,переведенные из традиционных таможенных бюро,а также сервисные компании,обслуживающие трансграничную электронную коммерцию,входят на рынок.Существует как конкуренция по ценам,так и риски не соответствия нормам.

Разбор основных источников прибыли

• Базовая плата за агентские услуги: обычно составляет 1%-3% от стоимости груза,покрывает услуги по таможенному оформлению,подготовке документов,координации логистики и другим базовым услугам
• Доход от авансирования суммы возврата НДС: большинство агентств по экспорту предоставляют клиентам аванс на сумму возврата НДС и зарабатывают на доходе от использования средств во время авансирования.В 2026 году средний срок возврата НДС в Китае составляет 12 дней,а стоимость авансирования — около 4,2% в год
• Разница в ценах на логистику и таможенное оформление: после интеграции ресурсов мест на судне агентства зарабатывают разумную разницу в ценах на логистику и таможенное оформление,что является основным источником прибыли для малых и средних агентств
• Плата за консультационные услуги по соответствию нормам: взимается за дополнительные услуги,такие как предупреждение о антидемпинговых расследованиях,оформление сертификата происхождения,сертификация в порту назначения и т.д.

Основные входные барьеры и скрытые риски при входе на рынок агентств по экспорту

Многие думают,что агентство по экспорту — это просто работа по передаче документов,но это не так.Риски в этом направлении значительно больше,чем можно представить.Я работал с начальником Ян,который в 2025 году помог предприятию по металлическим изделиям из провинции Чжэцзян экспортировать партию электрических инструментов в Европу.Из-за неправильной классификации по коду HS (инструмент с электродвигателем 82054000 был отнесен к категории инструментов без электродвигателя 82055900) таможня организовала проверку,груз был задержан на 7 дней,в итоге было выписано штраф на 120 000 юаней,и долгосрочный клиент был потерян.

Кроме риска не соответствия документов нормам,безопасность получения платежей также является серьезной проблемой.В 2026 году регуляторные органы Европы и США продолжают усилять контроль над оффшорными счетами.Команда начальника Цзоу столкнулась с ситуацией,когда клиент получил платеж на личный счет третьей стороны,из-за чего корпоративный счет агентства был заблокирован Офисом по контролю за иностранными активами США (OFAC) на 2 месяца.Это не только не позволило нормально вести бизнес,но и привело к потере почти 200 000 юаней в виде процентов от авансированных средств.

Есть также ловушки с скрытыми расходами,например,штрафы за задержку в порту назначения,плата за обмен документов,плата за хранение груза на причале.Многие агентства,чтобы получить заказ,не информируют клиентов о этих расходах заранее,они становятся известными только после прибытия груза в порт.В прошлом году менеджер Чжу столкнулся с случаем,когда клиент экспортировал партию мебели в Лос-Анджелес.Из-за того что агентство не проверило заранее политику хранения грузов на причале,груз был задержан на 5 дней,и возникли расходы на хранение в размере 62 000 долларов.Клиент сразу прекратил сотрудничество.

Создание системы управления рисками в сфере соответствия нормам для агентств по экспорту в 2026 году

Чтобы успешно заниматься агентством по экспорту,необходимо создать полную систему управления рисками в сфере соответствия нормам — это и является основным преимуществом Zhongshitong.Во-первых,это услуга предварительной классификации по коду HS.В 2026 году мы запустили первую в стране систему предварительной классификации,связанную с портами.Клиенту достаточно загрузить фото,параметры и инструкцию по продукту,система автоматически подберет таможенный код,а также свяжется с Центром предварительной классификации таможни Шанхая,чтобы выдать официальное свидетельство о предварительной классификации за 24 часа.Это снижает процент ошибок в классификации до менее 0,8%.

Во-вторых,это гарантия безопасности получения платежей.Мы заключили договор о специальных счетах для получения платежей с 12 акционерными банками Китая.Все платежные средства должны передаваться через корпоративные счета.Кроме того,мы интегрировали систему глобального контроля отмывания денег,чтобы заранее проверять подозрительные операции и избежать блокировки счетов.Для членов РСЭП мы также предлагаем услугу автоматической предварительной проверки сертификата происхождения,чтобы обеспечить 100% точность сертификата и помочь клиентам воспользоваться льготами по таможенным пошлинам.

Наконец,это услуга оптимизации возврата НДС.В 2026 году мы предложили услугу «авансирование возврата НДС T+3».Если клиент имеет все необходимые документы и они соответствуют нормам,мы авансируем всю сумму возврата НДС за 3 рабочих дня,решая проблему оборота средств для малых и средних клиентов.Это одно из наших основных конкурентных преимуществ по сравнению с традиционными агентствами.

Сравнение традиционных агентств и новых агентств,соответствующих нормам

Многие предприниматели сомневаются,что выбрать: традиционное агентство или новое агентство,соответствующее нормам.Здесь представлено сравнение по нескольким параметрам:

Руководство для новичков,входящих на рынок агентств по экспорту,по избежанию ловушек

• Не ориентируйтесь только на низкую плату за агентские услуги.Дешевые агентства часто пропускают необходимые этапы при подготовке документов и получении платежей,что в итоге приводит к потерям клиента
• Заранее согласовывайте с клиентом способ получения платежей.Требуйте,чтобы клиент переводил платежи через корпоративный счет,категорически запрещайте использование личных счетов третьих сторон
• В контракте четко указывайте все детали расходов,включая штрафы за задержку в порту назначения,плату за обмен документов,плату за причал и т.д.чтобы избежать споров позже
• Создайте систему постоянного контроля за политиками.Каждый день обновляйте информацию о таможенных политиках,предупреждениях о антидемпинговых расследованиях,требованиях к соответствию нормам в стране назначения.Например,в 2026 году директива CSRD ЕС требует,что предприятия,экспортирующие в ЕС,предоставляют отчет о социальной ответственности.Агентство должно заранее предупредить клиента о необходимости подготовки соответствующих документов
• Создайте профессиональную команду по подготовке документов.В ней должно быть как минимум 2 человека с опытом работы в сфере внешнеторговых документов не менее 5 лет,чтобы гарантировать точность документов

Вернемся к началу вопроса: стоит ли заниматься агентством по экспорту?Ответ в 2026 году — это не просто,но есть шансы.Если вы создадите хорошую систему управления рисками в сфере соответствия нормам,предложите дополнительные услуги и решите основные проблемы клиентов,потенциал прибыли в этом направлении все еще большой.Но если вы хотите только получать заказы за счет низких цен и игнорируете риски не соответствия нормам,вы быстро будете вытеснены с рынка.

Для малых и средних внешнеторговых предприятий выбор надежного агентства по экспорту более выгоден,чем создание собственной команды.Это позволяет сэкономить на затратах на персонал,избежать рисков не соответствия нормам и сосредоточиться на развитии продуктов и рынка.