В чем заключается основное различие между агентским и самостоятельным экспортом при ведении компанией трансграничного экспортного бизнеса
Импортируете из Китая?
Поможем с поиском поставщиков, таможней и доставкой.
Ваш партнёр по импорту из Китая
Надёжные услуги по закупкам и импорту.
Я руководитель компании, занимающейся экспортом мебели для трансграничной электронной коммерции. В этом году мы только что получили право на самостоятельную импортно-экспортную деятельность, а за предыдущие 3 года мы всегда обращались к профессиональным агентствам за организацией отгрузок товаров. Недавно мы планируем расширять каналы сбыта в офлайн-магазинах супермаркетов Германии и Франции, нам нужно как выполнять старые агентские заказы клиентов, так и пробовать вести самостоятельную экспортную деятельность, в результате оказалось, что я совершенно не понимаю разницу между агентским и самостоятельным экспортом.
При отгрузке одной и той же партии обеденных столов из массива дерева при агентской модели мне нужно только оплатить заводу стоимость товара и небольшое агентское вознаграждение, а все остальное: таможенное декларирование, логистика, конвертация валюты, возврат НДС – полностью берет на себя агентство. Но при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно взаимодействовать с экспедитором, проходить регистрацию для проведения инспекции товаров, обрабатывать сверку валютных поступлений, а также следить за соответствием документации нормам.
Слышал, что при малейшей ошибке товар могут задержать на таможне, что приведет к простою в порту. Сейчас я очень запутался, не понимаю, в чем заключаются основные различия между двумя моделями, есть ли риск столкнуться с нарушениями норм, а также какая модель больше подходит для нового бизнеса по работе с офлайн-каналами. Можете ли вы помочь мне разобраться в этом?
RobertСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по складской логистикеНачать чат
Прежде всего нужно четко понимать，что агентский экспорт означает，что вы поручаете третьей организации с соответствующей квалификацией ведение всего процесса экспорта от своего имени. Вам нужно только предоставить товары，инструкции по получению валютной выручки и соответствующие базовые документы，а основная ответственность ложится на агентскую сторону. При самостоятельном экспорте вы используете собственную импортно-экспортную квалификацию для самостоятельного выполнения всех этапов экспорта，от подготовки товара и таможенного декларирования до конвертации валюты и подачи заявки на возврат НДС，вы несете полную ответственность за весь процесс.
С точки зрения этапов процедуры，основные этапы агентского экспорта сосредоточены на передаче права собственности на товар и расчете расходов. Вам нужно только подтвердить передачу товара на склад，указанный агентством，а последующее бронирование места на судне，таможенное декларирование，выдачу коносамента，конвертацию валютной выручки и подачу заявки на возврат экспортного НДС выполняет агентство. Вам нужно только оплатить агентское вознаграждение после получения валютной выручки. При самостоятельном экспорте вам нужно по очереди взаимодействовать с экспедитором，таможенным брокером，банком，заранее пройти регистрацию для проведения инспекции товаров，проверку документации，открыть валютный счет，пройти регистрацию для получения права на возврат НДС и выполнить другие подготовительные работы. Каждый этап нужно контролировать лично，при возникновении таких проблем как несоответствие документации，нехватка мест на судне，нужно координировать их решение в кратчайшие сроки.
По структуре затрат при агентском экспорте нужно оплатить только агентское вознаграждение (обычно составляет 0,5-2% от стоимости товара，конкретное значение меняется в зависимости от объема услуг) и базовые расходы на логистику，нет необходимости нести дополнительные расходы，связанные с рисками ошибок при таможенном декларировании，платы за простой в порту，разногласий при оценке стоимости товара таможней и т.д. При самостоятельном экспорте вам нужно нести расходы на услуги таможенного брокера，услуги экспедитора，плату за инспекцию товаров，потери от обменного курса валют，а также скрытые расходы в виде задержки товара на таможне，простоя в порту из-за несоответствия документации，также нужно зарезервировать средства на период ожидания возврата НДС. У некоторых мелких и средних экспортных компаний расходы на отвлечение средств в период ожидания возврата НДС могут достигать 3-5% от годовой выручки.
С точки зрения принятия на себя рисков，при агентском экспорте при возникновении таких проблем как ошибки при таможенном декларировании，повреждение товара，задержка поступления валютной выручки，агентская сторона несет соответствующую ответственность в соответствии с договором，ваши риски в отношении средств и права собственности на товар относительно контролируемы. При самостоятельном экспорте вы самостоятельно несете все риски，включая разногласия при таможенной оценке стоимости товара，риски валютного регулирования，невозможность получения возврата НДС и другие проблемы. Это предъявляет более высокие требования к возможностям компании по соблюдению норм и финансовому потенциалу，при возникновении серьезных ошибок это может напрямую привести к убыткам по заказу и даже к штрафам за несоблюдение норм.
Исходя из вашего сценария，при расширении каналов сбыта в офлайн-супермаркетах，если стоимость товара в каждой отгрузке достаточно высокая，и предъявляются строгие требования к соблюдению норм，вы можете в приоритете выбрать агентскую модель для переложения рисков и быстрого выхода на рынок. Если в дальнейшем вы получите стабильные крупносерийные заказы，можно постепенно перейти на самостоятельный экспорт для снижения общих затрат，одновременно создав собственную команду по соблюдению норм для обеспечения долгосрочной деятельности.
JohnСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по возврату экспортного НДСНачать чат
Что касается различий в таможенном декларировании между агентским и самостоятельным экспортом, прежде всего нужно понять разницу в субъекте декларирования. Субъектом декларирования при агентском экспорте является агентская организация, вам нужно только предоставить достоверные базовые данные: наименование товара, количество, стоимость и т.д., агентская сторона выполняет весь процесс: заполнение таможенной декларации, электронное декларирование, подача документов на таможне и т.д. При возникновении разногласий по оценке стоимости товара агентская сторона отвечает за переговоры и согласование с таможней.
При самостоятельном экспорте субъектом декларирования является ваша собственная компания, все таможенные документы должны быть скреплены печатью вашей компании. При возникновении таких проблем как несоответствие документации, ошибка в классификации кода товара, ваша команда должна самостоятельно координировать внесение исправлений, может даже возникнуть необходимость удалить декларацию и подать ее заново, это обычно занимает от 1 до 3 рабочих дней.
Кроме того, плата за таможенное декларирование при агентском экспорте обычно включена в агентское вознаграждение, отдельный расчет не требуется, а при самостоятельном экспорте нужно отдельно оплачивать услуги таможенного брокера, стоимость составляет около 200-500 юаней за каждую отгрузку. Если товар относится к зоне специального таможенного контроля, дополнительно нужно оплатить плату за обслуживание в данной зоне.
Обратите внимание, что с 2026 года Главное таможенное управление внедряет интегрированную модель декларирования через «Единое окно», агентские организации могут напрямую использовать собственную квалификацию для таможенного декларирования, а при самостоятельном экспорте нужно заранее пройти регистрацию компании и получить авторизацию в электронном порту таможни, иначе невозможно провести самостоятельное декларирование.
WilliamСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Консультант по международной логистикеНачать чат
С точки зрения этапа логистики, при агентском экспорте право собственности на товар находится под единым контролем агентской организации, вам нужно только передать товар на склад, указанный агентством, а последующие операции: бронирование места на судне, изменение порта назначения, индоссамент коносамента и т.д. выполняет агентская сторона. При возникновении таких проблем как отказ в размещении контейнера на судне, перегрузка портов, агентская сторона должна координировать замену места на судне и нести дополнительные расходы.
При самостоятельном экспорте вам нужно самостоятельно взаимодействовать с экспедитором, выбирать подходящую линию и место на судне. Если товар требует специальной упаковки или транспортировки в холодильном контейнере, нужно заранее согласовать квалификацию экспедитора и стоимость услуг, а также самостоятельно нести плату за задержку контейнера, оплату сверх срока бесплатного хранения на складе и другие расходы.
Проблема нехватки мест на судах на рынке международной логистики будет сохраняться в 2026 году, агентские организации обычно заключают долгосрочные договоры о сотрудничестве с несколькими ведущими экспедиторскими компаниями, что позволяет им в приоритете получать места на судах, а мелкие и средние клиенты, ведущие самостоятельный экспорт, часто не могут получить выгодные цены на места на судах. Кроме того, коносамент при агентском экспорте обычно является ордерным коносаментом, агентская сторона может провести его индоссамент и передачу в соответствии с вашими инструкциями, а коносамент при самостоятельном экспорте вы должны индоссировать самостоятельно, при неправильном проведении операции может возникнуть спор о праве собственности на товар.
EllaСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший финансовый консультантНачать чат
Различия на уровне налогообложения являются одним из самых основных различий между двумя моделями. При агентском экспорте субъектом получения возврата НДС при экспорте является агентская организация, вам нужно только предоставить агентству законные и действительные счета на закупку товаров и документы о получении валютной выручки, агентская сторона подает заявку на возврат НДС и перечисляет сумму возврата на ваш счет, агентское вознаграждение можно учитывать как расходы для вычета из налоговой базы.
При самостоятельном экспорте вы должны подавать заявку на возврат НДС от своего имени, нужно соответствовать требованию «совпадения четырех потоков» (поток товаров, поток средств, поток счетов, поток договоров). При возникновении запроса от налоговых органов ваша команда должна сотрудничать с таможней и налоговыми ведомствами при проверке.
В 2026 году Государственная налоговая администрация оптимизировала процедуру оформления возврата экспортного НДС, срок возврата при агентском экспорте может быть сокращен до 3 рабочих дней, а срок возврата при самостоятельном экспорте обычно составляет от 5 до 7 рабочих дней.
Если речь идет о чувствительных товарах или закупках в другом регионе, срок возврата может быть продлен до 15 рабочих дней и более. Кроме того, при агентском экспорте можно воспользоваться услугой отсрочки уплаты НДС, которую единообразно оформляет агентская сторона, а при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно подавать заявку в местный налоговый орган, процедура относительно сложная.
SarahСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по валютным расчетамНачать чат
Что касается соблюдения норм при получении и переводе валютных средств, субъектом получения валютной выручки при агентском экспорте является агентская организация, вам нужно только предоставить агентству информацию о вашем счете для получения средств, агентская сторона проводит конвертацию валюты и перечисляет средства на ваш счет, вам не нужно самостоятельно обрабатывать такие операции по соблюдению норм как анализ сообщений SWIFT, платежи по системе CIPS и т.д. При самостоятельном экспорте вы должны получать валютную выручку от своего имени, нужно заранее открыть валютный счет и пройти регистрацию в реестре предприятий валютного регулирования. Если речь идет о расчетах в трансграничных юанях, нужно убедиться в достоверности фона сделки, иначе можно столкнуться со штрафом за нарушение валютного регулирования.
В 2026 году Государственное управление валютного контроля внедряет «Блокчейн-платформу для трансграничных финансовых услуг», агентские организации могут напрямую проводить проверку получения валютной выручки через платформу, а при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно загружать документы по сделке для проверки.
При возникновении несоответствия суммы полученной валютной выручки и суммы в таможенной декларации нужно самостоятельно координировать внесение исправлений, иначе это может повлиять на срок возврата НДС. Кроме того, при агентском экспорте можно переводить средства через офшорные счета, а при самостоятельном экспорте нужно соблюдать соответствующие положения внутреннего валютного регулирования, нельзя произвольно использовать офшорные счета для получения валютной выручки.
SophiaСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
Различия на юридическом уровне в основном проявляются в договорной ответственности и принадлежности права собственности на товар. При агентском экспорте вы заключаете с агентской организацией договор на оказание агентских услуг, в котором прописаны права и обязанности обеих сторон, право собственности на товар переходит к агентской стороне после передачи товара агентству. При возникновении повреждения товара или споров агентская сторона отвечает за переговоры и решение проблемы с перевозчиком или покупателем.
При самостоятельном экспорте вы заключаете договор купли-продажи с покупателем, право собственности на товар переходит к покупателю после передачи товара перевозчику. При возникновении споров ваша команда должна самостоятельно вести переговоры с покупателем или перевозчиком, могут возникнуть юридические риски, связанные с невыгодными условиями аккредитива, положениями о форс-мажоре и т.д.
В 2026 году в международной торговле широко распространены операции с гарантийными письмами (LOI), агентская организация может выдать такое письмо от вашего имени, а при самостоятельном экспорте ваша компания должна выдать его самостоятельно. Если кредитный рейтинг вашей компании достаточно низкий, вы можете не получить кредитную линию для выпуска гарантийных писем в банке.
Кроме того, при агентском экспорте можно ограничить агентскую организацию в одновременном оказании услуг вашим конкурентам с помощью эксклюзивного договора, а при самостоятельном экспорте вам нужно самостоятельно заключать эксклюзивные договоры с покупателями, процедура относительно сложная.
DavidСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по развитию бизнесаНачать чат
Различия на этапе таможенного досмотра на месте в основном проявляются в субъекте взаимодействия и принятии ответственности. При агентском экспорте если товар попал под контроль таможни для досмотра, агентская организация отвечает за организацию выгрузки контейнера, проверку и общение с сотрудниками таможни, ведущими досмотр.
При обнаружении повреждения пломбы (Seal) или несоответствия товара заявленным данным агентская организация отвечает за координацию решения проблемы. При самостоятельном экспорте ваша команда или нанятый таможенный брокер должны присутствовать на месте для содействия досмотру, при возникновении повреждения пломбы или несоответствия товара вы самостоятельно несете соответствующую ответственность, можете столкнуться с таможенным штрафом или задержкой товара.
В 2026 году таможня внедряет модель «умного досмотра», агентские организации могут заранее получить уведомление о досмотре через электронную систему и направить профессиональную команду для взаимодействия при досмотре, а компании, ведущие самостоятельный экспорт, часто не имеют опыта взаимодействия при досмотре, что может привести к увеличению срока досмотра и даже пропуску срока отгрузки на судно. Кроме того, агентские организации могут заранее провести предварительную проверку товара, чтобы убедиться, что товар соответствует требованиям таможни к досмотру, а при самостоятельном экспорте вы должны самостоятельно проводить предварительную проверку, при возникновении проблем могут возникнуть дополнительные расходы на доработку товара.
DanielСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Юридический консультантНачать чат
Различия на этапе упаковки в основном проявляются в требованиях к соблюдению норм и принятии ответственности. При агентском экспорте агентская организация может предоставить профессиональную схему упаковки в зависимости от характеристик товара, включая подготовку паспорта безопасности материала (MSDS), укрепление упаковки для защиты от влаги, упаковку для опасных грузов по стандартам ООН и т.д. Если упаковка не соответствует требованиям международной перевозки, агентская организация отвечает за ее доработку.
При самостоятельном экспорте ваша команда должна самостоятельно разрабатывать дизайн упаковки и проверять ее на соответствие нормам, если упаковка не соответствует требованиям, это может привести к повреждению товара во время транспортировки, или таможня потребует переупаковки товара, что приведет к дополнительным расходам и затратам времени.
В 2026 году требования к упаковке опасных грузов при международной перевозке становятся все строже, агентские организации обычно имеют профессиональную команду по упаковке, могут быстро провести классификацию и экспертизу опасных грузов и изготовить соответствующую упаковку, а компании, ведущие самостоятельный экспорт, часто не имеют соответствующих профессиональных знаний, из-за несоответствия упаковки требованиям товар могут вернуть обратно или задержать на таможне. Кроме того, расходы на упаковку при агентском экспорте обычно включены в агентское вознаграждение, а при самостоятельном экспорте нужно отдельно оплачивать расходы на упаковку, стоимость составляет около 500-2000 юаней за отгрузку, конкретная сумма зависит от характеристик товара и требований к упаковке.
OliviaСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
Различия в управлении документами для возврата экспортного НДС являются различием, которое чаще всего игнорируют при сравнении двух моделей. При агентском экспорте агентская организация отвечает за сбор, систематизацию и хранение всех документов для возврата НДС, включая счета на закупку товаров, таможенные декларации, документы о получении валютной выручки и т.д. При возникновении потери или несоответствия документов агентская организация отвечает за их восстановление.
При самостоятельном экспорте ваша команда должна самостоятельно управлять документами для возврата НДС, нужно провести регистрацию документов в течение 15 рабочих дней после экспорта товара. При возникновении потери или несоответствия документов это может привести к невозможности подачи заявки на возврат НДС и даже к налоговым штрафам.
В 2026 году Государственная налоговая администрация внедряет «Электронную систему управления возвратом экспортного НДС», агентские организации могут напрямую проводить регистрацию документов и подачу заявки на возврат НДС через систему, а при самостоятельном экспорте нужно самостоятельно загружать все документы для регистрации.
Если речь идет о подаче декларации за другой месяц или непрохождении проверки при предварительной подаче декларации, ваша команда должна самостоятельно координировать внесение исправлений. Кроме того, при агентском экспорте агентская организация отвечает за содействие при аудите возврата НДС, а при самостоятельном экспорте ваша команда должна содействовать проверке таможенных и налоговых ведомств, процедура относительно сложная.