Должна ли выручка по услугам экспортного агентства быть получена в полном объеме
Импортируете из Китая?
Поможем с поиском поставщиков, таможней и доставкой.
Ваш партнёр по импорту из Китая
Надёжные услуги по закупкам и импорту.
Я специалист по работе с клиентами в компании внешней торговли, в этом году я только начал заниматься заказами на экспортное агентство, недавно столкнулся со сложной проблемой: один зарубежный клиент требует, чтобы после экспорта через агентство мы сначала передали ему товар, а он уже потом перевел оплату, сумма сделки составляет около 120 тысяч долларов США, отгрузка осуществляется через таможенный порт Шанхая. Ранее я слышал от коллег, что по экспортному агентству обязательно нужно получить всю выручку, но я не уверен, является ли это обязательным требованием, и какие проблемы могут возникнуть в случае неполучения оплаты?
Например, повлияет ли это на таможенное декларирование, возврат НДС, или грозит ли нам штраф от таможни? Сейчас клиент поджимает, я хочу сохранить заказ, но одновременно опасаюсь нарушить нормативные требования, поэтому хочу разобраться, обязательно ли принудительно получать всю выручку, и есть ли какие-то альтернативные варианты решения проблемы?
AlexanderСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
Получение выручки по экспортному агентству не является абсолютно обязательным，но в большинстве случаев при соблюдении нормативных требований это обязательный ключевой этап работ. С 2026 года таможенная и налоговая системы обеспечили полное взаимодействие данных по всей цепи торговли，несоблюдение требований по получению валютной выручки напрямую повлияет на процедуры таможенного оформления и возврата НДС.
В первую очередь необходимо проработать детали предварительной проверки: перед осуществлением экспорта через агентство необходимо проверить пункты договора о получении валютной выручки，четко зафиксировать способ оплаты и срок поступления средств на счет，одновременно проверить соответствие стоимости товара и валюты в таможенной декларации и документах о получении выручки. При согласовании данных на ключевых этапах таможня сравнивает данные из таможенной декларации и данные о получении выручки через электронный порт，в случае просрочки или неполучения выручки система выдает предупреждение，что может привести к задержанию товара на таможне или возврату таможенной декларации.
Заранее необходимо подготовить план действий на случай возникновения нестандартных ситуаций: если клиент задерживает оплату，необходимо в кратчайшие сроки через агентскую организацию подать в таможню заявку на продление срока регистрации получения валютной выручки，одновременно сохранить записи переговоров и документы по договору，чтобы избежать признания сделки фиктивной. Для долгосрочного соблюдения нормативных требований необходимо строго обеспечивать соответствие четырех потоков，то есть полное совпадение данных по договору，счету-фактуре，логистике и получению выручки，это является основным требованием для избежания риска запроса документов от налоговых органов.
При наличии действительно особых обстоятельств можно подать заявку на отсрочку по законной процедуре регистрации продления срока получения выручки，но необходимо предоставить документы，подтверждающие реальность торговой сделки，категорически запрещается обходить надзор через такие незаконные способы，как оплата выручки третьей стороной и т.д.
WilliamСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Консультант по международной логистикеНачать чат
С 2026 года система таможенной оценки стоимости обеспечивает взаимодействие в режиме реального времени с данными о получении валютной выручки, отклонение между суммой выручки, указанной в таможенной декларации, и фактически поступившей суммой не должно превышать 5%, в противном случае система выдает предупреждение о проверке стоимости. Если по экспортному агентству выручка не получена, при таможенном декларировании необходимо честно указать статус «выручка не получена», а в течение последующих 30 дней получить выручку и предоставить в таможню документы для списания контроля, в противном случае это повлияет на кредитный рейтинг при таможенном оформлении данной партии товара, и последующие заказы могут быть направлены на 100% таможенный контроль.
JohnСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по возврату экспортного НДСНачать чат
В международной логистике свойство коносамента как документа, подтверждающего право собственности на товар, напрямую связано с получением выручки. Если передать товар до получения оплаты, вы лишитесь права контроля над товаром, даже если вы сможете вернуть товар через логистическую компанию, вы понесете дополнительные высокие расходы, такие как плата за задержку контейнера, плата за изменение порта назначения и т.д. Рекомендуется ввести ограничения через индоссамент коносамента, потребовать от агентской организации осуществить телепередачу коносамента или передать оригинал коносамента только после получения полной суммы оплаты, одновременно четко зафиксировать в договоре условия перехода права собственности на товар.
OliviaСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
Основным предварительным условием для возврата НДС при экспорте является получение выручки и предоставление подтверждающих документов, с 2026 года налоговая система включила данные о получении выручки в перечень обязательных пунктов проверки при рассмотрении заявок на возврат НДС. Если по экспортному агентству выручка не получена, вы не сможете подать заявку на возврат НДС, ранее уплаченный НДС не будет подлежать вычету, одновременно налоговые органы могут усмотреть риск мошенничества с возвратом НДС, что грозит штрафом в виде уплаты неполученной суммы налога и пени, при несвоевременном устранении нарушения также будет приостановлено право на получение возврата НДС.
DanielСтаж работы：8Оценка клиентов：5.0
Юридический консультантНачать чат
При соблюдении нормативных требований к трансграничному получению и выплате валюты неполучение выручки в срок, указанный в договоре, вызывает предупреждение в системе мониторинга Управления валютного регулирования, особенно по заказам с суммой более 10 тысяч долларов США, которые включаются в перечень объектов приоритетной проверки. Необходимо сохранять полные сообщения о получении выручки через системы CIPS или SWIFT, если действительно невозможно получить выручку в срок, необходимо подать в Управление валютного регулирования заявку на продление срока получения выручки, указав конкретную причину и предоставив документы, подтверждающие реальность торговой сделки.
SarahСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по валютным расчетамНачать чат
В договоре международной торговли необходимо четко указать пункты о получении выручки и об ответственности за нарушение условий договора, если клиент не оплачивает заказ в установленный срок, можно через пункт договора о гарантии потребовать от агентской организации предоставить гарантию исполнения обязательств, или вернуть выручку через судебные инстанции. Также необходимо учитывать, что если вы передаете право собственности на товар до получения оплаты, вы лишаетесь рычагов влияния на клиента при переговорах, рекомендуется предусмотреть в договоре такие безопасные способы оплаты, как «оплата при получении товара» или аккредитив, чтобы избежать риска отделения права собственности на товар от оплаты.
RobertСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Консультант по складской логистикеНачать чат
При таможенном досмотре на месте сотрудники таможни проверяют соответствие фактического состояния товара данным в таможенных документах, при этом документы о получении выручки являются одним из важных документов, подтверждающих реальность торговой сделки.
Если вы не можете предоставить доказательства получения выручки, сотрудники таможни усмотрят в данной партии товара признаки фиктивной торговли, что может привести к требованию о возврате товара или его временном задержании, что серьезно снизит скорость таможенного оформления. Рекомендуется заранее подготовить банковскую выписку о поступлении выручки или электронный документ для предоставления при проверке.
EmilyСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Консультант по работе с клиентамиНачать чат
Хотя соответствие упаковки товара нормативным требованиям не влияет напрямую на получение выручки, документы на упаковку должны соответствовать данным в торговом договоре и таможенной декларации. Если из-за проблем с упаковкой товар будет поврежден или задержан на таможне, это косвенно повлияет на срок получения выручки.
Рекомендуется в зависимости от типа товара выбирать упаковочные материалы, соответствующие стандартам ООН, подготовить полный паспорт безопасности MSDS и декларацию на упаковку, чтобы обеспечить соответствие логистических данных и документов, и устранить препятствия для процесса получения выручки.
EllaСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший финансовый консультантНачать чат
При аудите возврата НДС при экспорте проверка соответствия четырех потоков включает в себя проверку совпадения данных о получении выручки и данных в таможенной декларации. Если по экспортному агентству выручка не получена, налоговые органы потребуют предоставить документы, подтверждающие причину неполучения выручки, включая письмо с обязательством клиента об оплате, доказательства наличия торгового спора и т.д., срок проверки будет продлен как минимум на 30 дней.
Также по заказам, по которым выручка не получена, не будет применяться политика возврата НДС при экспорте, необходимо будет уплатить НДС как при реализации на внутреннем рынке, что увеличит операционные расходы компании.
SophiaСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по таможенному оформлениюНачать чат
При планировании цепи поставок необходимо включать риск неполучения выручки в модель расчета себестоимости. При использовании модели экспортного агентства можно оптимизировать риск неполучения выручки за счет выбора подходящих условий поставки, например использовать условия CIF вместо FOB, когда наша сторона отвечает за транспортировку и страхование, что увеличивает степень контроля над товаром.
Также можно создать систему оценки кредитоспособности клиентов, для клиентов с высоким уровнем риска требовать предоплату в размере не менее 30%, что снизит риск неполучения выручки.